每到节日期间白酒消费都会迎来一个爆发期。在记者走访中发现，相比往年，今年中秋白酒市场整体低迷，销售主要集中在中端市场，具体来说，100元左右的酒比较畅销。同时，安徽人在喝酒方面还是有很浓的“家乡情结”，本省品牌白酒销售明显处于领先位置。
徽酒领先节庆白酒市场销售
中秋节期间，记者走访了沃尔玛超市翡翠店、红府超市桐城路店、家乐福超市潜山路店等大型超市，发现白酒销售相比往年低迷，特别是高档白酒销售只有去年的1/4。销售主要集中在本省几大白酒品牌。
“前几天起白酒开始进入旺销季，估计放假这几天会更好一点，今年的中秋白酒市场，以古井、宣酒、口子为主的本土品牌占据了中秋白酒市场绝大部分销量。”沃尔玛店的一名酒水销售工作人员告诉记者，省内的迎驾、种子等几种白酒的销量也不错，其中单品销量最好的宣酒一天能卖将近200瓶，省内中档白酒销售可谓是“满堂红”。
在永辉、乐购、合家福等店，虽然各店店员介绍的销量排名不一样，但前三名基本被古井、宣酒、口子占据;而洋河、泸州老窖、郎酒等外地品牌，虽然名气很响亮，但还是不如徽酒受欢迎。在合家福超市和沃尔玛超市也有部分外地品牌在促销，甚至有两个品牌推出买一瓶送一瓶活动，但销售仍是乏力，几无人问津。
中档白酒市场迎来机遇
中央“禁酒令”让高端白酒销量受挫，却也给中端白酒带来了市场。泸州老窖董事长谢明8月下旬在合肥参加亚布力夏季峰会时表示，泸州老窖就是因为及时调整了产品结构，加大了中低端市场的发力，销售额才不降反升。记者从市场了解到，合肥的白酒市场也是100元左右的酒最畅销。“不管是自己喝还是送人，100元左右的酒既买得起，又不丢面子，品质也有保证，所以肯定畅销。”红府店一位酒水销售员如此分析。
徽酒一直被酒类营销界指出的缺点就是缺少高端产品，不过时易世变，这一“缺点”目前已经成了大势所趋。记者发现，即使是茅台、五粮液这样的一线品牌，也开始走亲民路线，多家超市白酒区内这两个品牌都是中端产品摆放在明显位置，500元以上的高端酒则缩在角落，等待“有心人”去发现。
品牌和喜好是影响消费者选购主要因素
在同样的价位区间内，什么是影响消费者的选择呢?调查发现，许多消费者的第一选择还是根据以往的饮用喜好，或者选择品牌知名度较高的产品。“像古井、口子这样的老牌子酒，买的人比较多。像宣酒这样的后起之秀也是很多消费者的普遍选择。”在大润发店挑选白酒的王先生这样告诉记者。商家的促销力度则是消费者选购白酒的另一重要方面，合家福店的一名店员告诉记者，平时白酒一般不促销，但是逢节必促，这也是每逢节日白酒消费暴增的一个原因，通常促销力度大的品牌，卖的也会相对好一些。今年中秋徽酒的促销以香烟为主，从普皖、金皖到中华，应有尽有，宣酒更是直接返现，更加实惠。
另外，产品的包装也是消费者节日选购的重要因素，过节都希望礼品能上档次，包装更精美、喜庆。一位手提宣酒，正在选购礼品的谭先生表示，他看中的就是宣酒喜庆的包装，“宣酒口感好，瓶子特别喜庆，送礼非常合适”。（经销商）
相关阅读：
中秋国庆“节而不节” 经销商寻破局之道
国庆将至 婚酒市场成商家必争之地
中低端酒未逆市增长 低端酒消费者改喝中端酒?
上一篇：
下一篇：
