从7月—9月份是炎热的夏季，也是国内白酒行业传统的淡季，酒企都处在调整备战期。整个第三季度，国家对白酒行业的法律法规没有什么新动作，因而本期季度资讯报告主要是行业和酒企动态，全面深入的掌握最新动态。总结整体行业、区域市场、各大酒企整个季度的表现和启示如下：

整体市场动态：市场销售惨淡，酒企各寻出路

在白酒销售淡季，国内白酒还处在禁酒令和严禁三公消费带来的寒冬之中，但国内酒企也在纷纷寻找出路。总结第三季度的市场资讯，可以归纳为四条：一、国内白酒行业市场依旧惨淡，各大酒企销售下滑严重，高端白酒持续低迷，“名酒”向“民酒”转变。二、一线酒企面临市场尴尬局面，纷纷转战中低端市场，壮大腰部产品，加速了中低端市场竞争压力。三、面对市场困局，各酒企纷纷使出浑身解数寻求突破，卖萌、嘘头等各种新奇营销手法付诸应用。四、一线酒企面对销售遇冷，寻求渠道扩张，瞄准电商平台。资本瞄准酒业，强势入伙。

整个第三季度，国内白酒行业整体销售都不景气，行业也处在蜕皮的阵痛期。从行业整体市场动态中可以总结出一下几条启示：

1、由于中央禁酒令和严禁三公消费的政策管控，国内高端白酒纷纷受影响，销售几近瘫痪，一线酒品牌纷纷开始产品下沉，加码中低端市场，寻求产品放量增长。对于老牌名酒来说，影响不是太大，认真做好市场，产品还是能够卖得动。未来走民酒路线将士迎合市场趋势和消费主流。

2、国内白酒行业目前正处在调整期，也是处在一个蜕皮的阵痛期，销售困局。这对国内白酒行业来说，虽然说是一个困境，但同时它也是一个机遇，让酒企能够脚踏实地，推动行业良性发展，摆脱黄金十年的混乱之风，行业也在加强自律。

3、目前国内主流消费者正在从以往的60、70后人群，转向80、90后人群，消费人群的转变，也带动了国内白酒品牌的营销变革。同时也出现了一些迎合时尚的营销方式，但策略成功与否还需市场验证，然而对于酒企来说，80、90后人群必然是未来研究的一个重要课题。

4、国内高端白酒纷纷壮大腰部产品，即推出众多中端产品，而这加剧了中低端市场的竞争形态，也加速了市场的饱和。对于一线名酒来说，策略转变必然要严格把控好产品线、价格体系和渠道建设，而对中小酒企面对强大压力，还需要做好产品稳固经销商。

5、资本入驻白酒行业，这是白酒行业的一种好势头，同时也是一种警示。好势头是白酒行业还是资本的关注点，警示的是白酒行业的资本注入，必然是又要带动行业变革。

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