近日，有经销商反映，被五粮液高调冠以“中国首席夜场酒”高帽的冰珀43和“适合女人喝”的青梅酒等果酒产品的招商加盟工作开始加快步伐，这预示着五粮液重新运作果酒的战略进入市场操作阶段。
9月中旬，五粮液公开表示，公司目前已经推出针对年轻人的果酒，包括亚洲干红葡萄酒、青梅果酒、青梅实酒、冰珀43(多种果酒调配而成)等产品，售价从几十元到数百元不等。
但是，受制于五粮液高端品牌产品价格倒挂，销量不佳，渠道受阻，五粮液的很多经销商已经是看热闹的多，下单的少，这些产品的招商并未达到理想效果。
“五粮液的果酒产品与其之前主推的高端产品在运作思路和渠道上都是完全不同的，现有的经销体系很难支撑其迅速抢位。”知名白酒营销专家肖竹青表示，五粮液拥有良好的品牌背书但在针对不同产品的招商体系设计上显然还存在着一定缺陷，白酒因度数较高，难以在夜场等渠道拓展，白酒未来消费趋势是低度化、时尚化、健康化，而这种消费趋势必须借助新的营销体系来进行迎合。
“由于消费群体没有完全形成，导致采购量稀少，果酒这条产业链至今也没有发展起来。”五粮液一位不愿具名的人士表示，由于之前白酒经历黄金十年，高端白酒始终是五粮液利润的最主要来源，中低端酒都没有获得集团的战略重视，更别说表现更差的果酒了。
“现在，果酒产业仍然不是五粮液战略的重点，对渠道和终端的支持力度虽有所加大但仍难取代白酒的地位，五粮液果酒要想在短时间内取得突出成绩仍较为困难。”白酒行业资深专家梁显彬认为。
相关阅读：
谈谈咨询公司与酒企的深度合作
五粮液递延所得税资产飙升
白酒第二梯队 从调整中回归理性
上一篇：
下一篇：
