中秋节与国庆节“双节”期间，酒水销售市场也在不断升温。葡萄酒因其与中秋月饼的搭配组合，在今年的节庆大促中掀起了一场“贴身肉搏战”。从商超渠道的“买一赠一”到电商渠道的“全场一折起”，再到名酒相继推出中低端酒，葡萄酒商为在这一旺季时机完成业绩大增使出浑身解数。

在当下葡萄酒市场一片红火的背后，折射出的是品牌、渠道、品质等方面竞争的日趋激烈。透过“你方唱罢我登场”般令人眼花缭乱的市场动作，葡萄酒市场的趋势变化逐渐清晰起来。

消费主流指向中低端酒

日前，记者在走访各地市场时发现，中秋、国庆“双节”期间葡萄酒产品的促销氛围日渐浓郁。

在北京家乐福的一家门店，葡萄酒专区被节日的气氛所笼罩，各路品牌的葡萄酒都在竞相推出节庆促销活动。

对于葡萄酒销量的变化，超市销售人员表示：“从8月份开始，葡萄酒出货量开始增长，小高峰出现在周末。而在产品方面，中低端葡萄酒始终位列销量冠军。”据该销售人员透露，今年葡萄酒销售的高峰已经在中秋前一周到来，两天前的周末成为近期出货量最大的小高峰时间点。

对于葡萄酒的放量增长，超市导购人员表示，葡萄酒与月饼搭配可以称得上是中秋节的传统。因此，每逢中秋节，各大商超都会重点推出月饼和葡萄酒的节庆大促互动，“如果销售形势好，中秋节的葡萄酒销量有望超过春节。”

在山东烟台，记者走访了振华商厦、沃尔玛、大润发等大型商场、超市。记者发现，各大商超都在显要位置打出了中秋促销的招牌，葡萄酒更是与月饼同时设置了堆头，刺激消费者打包购买月饼和葡萄酒。

相较于往年的大规模白酒促销，在今年的商超临促中，葡萄酒规模超过白酒。在大润发超市，记者发现超市设置了两个葡萄酒促销堆头，而传统白酒仅有一个。

在促销专区，随处可见“买一赠一”、“买一加一”、“购双瓶有好礼”等促销标语。据振华商厦酒水专柜的销售人员介绍，中秋国庆期间促销的葡萄酒多是采用双瓶搭配销售的方式，“今年葡萄酒经销商在节庆中主推的多是中低端产品，一般消费者也更钟情于性价比较高的该价位段产品”。

“受限制‘三公消费’影响，今年上半年高端葡萄酒市场一直较为低迷，这一点在近期葡萄酒企业发布的2013年半年报中可以得到印证。”某知名葡萄酒电商网站市场总监王伟涛认为，“三公消费”限制在直接影响高端白酒市场的同时波及到葡萄酒市场。

结合中秋节庆，有业内人士更是直言中央重拳整治中秋公款送礼之风导致“月饼泡沫”和“高端酒泡沫”的破裂。

在重庆，保税港区进出口商品展示交易中心发布消息称，目前该中心已汇聚超过15个国家的上千个葡萄酒品牌。2012年该中心进口量达240万升，实现交易额1.37亿元，较2011年上升400%。在这其中，打低价牌已成本地进口葡萄酒商争夺市场的重要手段。

位于保税港区的重庆优传供应链有限公司副总经理文勇对记者表示，由于葡萄酒可以直接通过重庆保税港清关，因此可以节约大笔物流仓储费用，“平时数百个品种都比市场价要便宜20%，如今，为了让利于消费者，我们在产品打5折的基础上还提供了买10瓶送2瓶的促销选择”。

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