白酒业正演绎着一场“围城局”：一边是上市酒企近期净利频现下降，行业利空不断;另一边是业外资本纷纷涉足，不断抢滩进入。娃哈哈集团昨日在北京召开新闻发布会，董事长兼总经理宗庆后正式宣布娃哈哈集团进军白酒行业，茅台集团名誉董事长季克良出任顾问。这家钟情于多元化策略的民营企业，希望在白酒低迷时期利用销售网络和资金抄底。
三次试酒宗庆后信心足
娃哈哈投资百亿进军白酒业的传闻昨日得到证实。宗庆后昨日在京宣布正式进军白酒行业，其新产品“领酱国酒”也首次和外界见面。据娃哈哈方面介绍，“领酱国酒”主打酱香型白酒，售价在100~400元之间。
不同于此前外界猜测的娃哈哈将大举收购茅台镇酒企，娃哈哈此次披露的信息显示，娃哈哈是与茅台镇金酱酒业成立合资公司，双方合作推出白酒产品。宗庆后透露，除了金酱酒业，娃哈哈还与当地十余家酒企达成初步合作意向，希望凭借其资金和网络优势，销售白酒和红酒产品。
娃哈哈进入白酒业并非首次。有资料显示，早在几年前，娃哈哈就涉足关帝酒、金六福等，只可惜，娃哈哈两次“试酒”并不顺利。谈及两次失败经历，宗庆后直言不讳，“原来酒厂的技术比较差”。娃哈哈第三次进入白酒业，宗庆后信心满满且亲自督阵，“这次与当地最有经验和实力的合作方共同合作，调酒师技术优良，加之地方政府的大力支持，和老前辈鼎力相助，我相信一定会成功。”
目前正值白酒业低迷时期，受经济低迷、限制三公消费等因素影响，前三季度13家上市白酒企业营收和净利润出现双降，营业总收入下降了3%，净利润同比下降6%，白酒业“黄金十年”彻底结束。为何选择此时进军白酒界?宗庆后表示，当前中国的白酒行业进入发展低谷，比较困难，而中国又有着悠久的酒文化，行业的振兴与传承需要有实力的企业加入。在茅台镇，有上千家小酒厂在与茅台酒厂同样的地点使用同样的工艺、同样的原料生产酱香型白酒，但由于资金和规模的限制，不具备打造全国品牌的能力，这就使得目前酱香酒市场的份额并不大。当地政府也希望能有一家有实力的企业整合本土资源，再培养一个全国知名的酱香酒品牌，带动当地经济的发展，因此娃哈哈集团选择在这个时机进入白酒行业。在渠道方面，娃哈哈除了计划利用现有的饮品渠道，还会寻找专销酒品的大型经销商，来开辟100~400元的白酒市场。
白酒营销专家肖竹青认为，如今娃哈哈的饮料行业的增长已到了“天花板”，它正是想通过不断开发新的领域来打破这个“天花板”。
业内人士谨慎乐观
而业内分析人士认为，娃哈哈选择此时进军白酒行业与政策有关，在白酒行业低迷之际，政府为了刺激白酒业整体发展，也会出台优惠政策，因此娃哈哈此次进军白酒行业可持谨慎乐观的判断。
北京方德咨询机构董事长王健认为，由于受到品牌定位、品牌基因以及人力资源等因素影响，短期来看，娃哈哈集团进军白酒业推新品短期会有一定市场效果，但从中长期来看，还有待考证。不过，“对于行业来说，娃哈哈集团将成为一股整合的力量，洗牌的力量，资本的力量，以及渠道资源嫁接的力量，对行业是利好。”
白酒营销专家铁犁认为，白酒行业正处于调整阶段，在未来两三年可能会形成一个相对的产业低点，此时进入，能将投入和风险降低，对布局酒水市场有益无害。
资深白酒经理人晋育锋则认为，“领酱国酒”这一产品名称，不易记忆和传播，不利于推广。同时，从产品的包装看，缺乏想象力，易陷入同类泥潭，且价格下不来。从销售角度看，现有娃哈哈的渠道不太匹配。由此来看，娃哈哈集团并没有外界所说的巨额投资，从贴牌角度分析，暂时还是“试水”的感觉。他同时认为，如果“试水”成功，娃哈哈集团可能才会真正扩大投资。未来也不排除娃哈哈或用娱乐营销的方式来推广白酒。
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