刚迎来了立冬，白酒也将逐渐进入传统的销售旺季。而即将到来的双十一势必带动白酒销售的第一个“小高峰”。“双节”期间的白酒销量情况直接影响着酒企和经销商全年销售目标的达成，因此白酒企业对第四季度的销售业绩寄予了厚望。在双十一“网购狂欢节”到来之前，各大经销商也都积极备战，摩拳擦掌、蓄势待发。

名酒着力民间市场 茅台在转型

记者走访发现，随着销售旺季的到来和茅台营销政策的调整，茅台的拳头产品——飞天茅台酒开始成为经销商冲刺业绩的“战略物资”。业内人士分析，目前飞天茅台酒市场认可度依然最高，且其价格也慢慢趋于稳定，对于经销商来说，当下茅台酒也依然存有良好的利润空间。尤其是在销售旺季到来的时候，需求回暖，茅台强大的品牌竞争力开始凸显。因此，经销商青睐茅台，并以此备战旺季销售也是无可厚非的。

“目前价位的茅台已是半个大众消费品。”申银万国证券分析师童驯认为，2000元的茅台主要是政务和商务消费，1000元的茅台相当一部分已是大众的饮用型消费和投资型消费，使得消费者感觉“目前茅台划算”，从而成为了大众消费者心智中“性价比最高的高端酒”。记者通过电商平台的顾客评价了解到，相当一部分消费者为自饮、收藏或赠送亲朋好友。这说明茅台向大众消费转型的策略已经在市场销量上得到积极的反应。

此外，茅台酒受益于其强大的品牌影响力，终端价格稳定且高于出厂价，这也是众多经销商看好茅台的重要因素之一。

三季报一枝独秀 茅台经销商恢复信心

据公开资料，在近日发布的14家上市酒企三季报中， 贵州茅台三季报一枝独秀，同比增长10.06%，归属于上市公司股东的净利润为110.70亿元，同比增长6.24%。这份成绩单从侧面反映着茅台在酒行业冬天所采取的转型战略初见成效。在酒行业普遍低迷的市场形势下，茅台交出这份亮眼的“成绩单”，无疑能振奋经销商的信心。北京否极泰基金执行合伙人董宝珍日前也表示，茅台最困难的日子已经过去。

电商大战拉开帷幕，谁能成为最大赢家?

酒类电商近几年来发展迅猛，据相关数据显示，仅去年双十一期间，酒类产品在线交易总额就突破2亿元。中国电子商务研究中心研究表明，2013年酒类网购市场交易规模可能突破60亿。茅台与酒仙网达成全面战略合作，一度引起了业界的震动，并引领了酒行业的一股电商热。作为白酒行业的领军者，茅台发力电商大大拉近了与年轻消费群体的距离，让新一代网购人群更为便捷地体验茅台，受到了80后90后消费者的一致好评。此外，以茅台为首的大批酒企纷纷发力电商，客观上能起到一个消费市场培育的作用，对刺激白酒市场需求，开拓大众消费市场，解决“消费断层”问题都大有裨益。

今年双十一即将来临，相信茅台在电商平台上会有亮眼的表现。

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