继美的集团、洋河、茅台等巨头之后，进口葡萄酒行业正引来越来越多行业巨头的“搅局”。上周，联想控股旗下负责农业板块运作的佳沃集团正式开卖进口葡萄酒。联想控股高级副总裁、佳沃集团总裁陈绍鹏向南都记者透露，3年内会将SKU做到100个。

进口葡萄酒市场品牌众多、经营者分散的行业现状点燃了众多巨头跨界的欲望，其大手笔的资金运作、截然不同的营销思路为葡萄酒行业开拓了一些创新的生机。然而在这波轰轰烈烈的“涉红潮”背后，巨头们品牌塑造和渠道构建的难度也逐渐开始浮出水面。

　　

佳沃面临进口葡萄酒渠道拓展难题

作为联想控股现代农业板块运营的载体，此前佳沃已经先后推出了蓝莓、猕猴桃等产品，运作原瓶进口的葡萄酒似乎跟农业的关联度并不是很强。此外在酒水领域，联想控股旗下的丰联酒业运营着孔府家、文王贡等4个白酒品牌，其有着酒水运作的渠道优势。然而此番介入进口葡萄酒，这一块业务却并没有交由丰联负责。

“丰联主要是白酒运作的平台，这个定位很清楚。”陈绍鹏透露，佳沃的主营业务涉及到水果，我们在智利有酿酒葡萄种植的农场，对葡萄酒的种植、酿造比较了解，运作进口葡萄酒是佳沃业务的自然延伸。记者了解到，在上周的新品发布会上，佳沃正是凭借从合作伙伴智利埃米利亚纳酒庄(E m iliana)的几款产品打响进入中国市场的头炮。此外，佳沃还与拥有“酒王之王”的柏图斯酒庄的全球知名酒商——法国Jean-PierreM oueix集团正式签署协议，达成深度战略合作关系。

和其他跨界巨头一样，佳沃同样面临着渠道这个最关键的话题。不过据陈绍鹏透露，目前佳沃的运作模式以招分销商为主，营销网络已覆盖除西藏、青海外的市场。“联想大家庭有着遍布全国的营销渠道网络和客户资源。”陈绍鹏表示。

对于进口葡萄酒的预期，陈绍鹏表示，进口葡萄酒业务才刚起步，现阶段不会引进太多产品。“明后年会逐步引进其他新旧世界的酒，3年内可将SK U做到100个。”陈绍鹏表示。

运作模式的巨大反差

凭借资金、资产的优势，这些巨头的进入已为进口葡萄酒行业带来众多新思维的冲击。今年5月底，美的控股旗下的美隆堡酒业低调并购了有着将近20年历史、主要代理欧洲及新世界优质葡萄酒的香港汇菱洋酒，美隆堡以此来弥补其渠道和专业运作团队上的短板。

而有着充裕资金链优势的白酒集团更是巨资开路。继先引进法国波尔多产区的伯莱尼奥、凯堡、佳侬庄园干红葡萄酒等几款原瓶进口酒之后，茅台今年4月份正式完成了对法国海马酒庄的收购。据了解，此次交易金额达两千万欧元。“今年上半年洋河在央视做葡萄酒业务宣传推广的投入价值将近5000万，而江苏省内的投入价值也近千万。”洋河葡萄酒事业部综合处业务科的负责人胡威向记者透露。如此大手笔的宣传投入在专业的葡萄酒商中并不多见。

而在运作模式上，各大巨头的运作也出现了截然不同的运作模式。据美隆堡官网的信息，其定位是从事葡萄酒进口代理，批发零售、酒庄投资运营及葡萄酒文化推广等业务的综合型酒业运营商。而陈绍鹏则透露，联想控股将佳沃的葡萄酒业务平台定位为中国葡萄酒专业爱好者的选酒专家，给消费者带来较高性价比的进口葡萄酒。

与美隆堡和佳沃打造一个运营平台不同，茅台在进口葡萄酒产品上悄然在明显的位置打上“茅台”的印迹，其借力茅台在白酒领域巨大的品牌号召力的意味很浓。

而在巨资在央视投放的背后，洋河走的是另一条路：瞄着品牌打。“进口葡萄酒品牌非常分散，未来品牌集中度肯定会越来越高。”胡威透露，进口葡萄酒行业有品牌效应的仅有卡斯特(已经改名卡思黛乐)等少数品牌，经销商认为洋河有潜力打造出第二个卡斯特。“洋河有渠道和资金实力的优势将星得斯和王者脸面两个品牌运作起来，洋河将以这两个品牌为主形成销售的裂变，接下来洋河会逐步扩大这两个品牌的产品线。”

前期进入进口葡萄酒市场的专业运营商纷纷通过开设专卖店模式在全国攻城略地，甚至连国产葡萄酒巨头张裕介入进口葡萄酒市场都在谋划着千店计划。然而现在这些跨界巨头的介入对专卖店渠道却甚为谨慎。“专卖店从2012年开始进入了洗牌期。特别在温州，专卖店已经洗掉了一大批。”胡威认为，对进口葡萄酒而言，靠专卖店实现的销量有限，当进口葡萄酒家庭消费到来的时候，专卖店活得比较好的时候或者才能到来。据胡威透露，目前洋河主要通过原有白酒经销商渠道导入产品，暂时未有开设专卖店的计划。

而佳沃集团方面透露，佳沃现在没有开设专卖店的计划，但会跟经销商探索终端建店的可能性。

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