【佳酿网导读】上周(12.16—12.22)，五粮液和茅台同在18号这天召开了经销商大会，“控量保价”同时成为了两家龙头企业的会议命题。在行业深度调整期，五粮液和茅台选择了共同的取向：稳住市场、稳住经销商、稳住价格、稳住行业地位。欲知更多酒企、行业新闻，请多多关注佳酿网!

【新闻事件一：五粮液、茅台1218经销商大会】

12.18茅五两会结束，从会议的内容及结果来看多少都会给人们太官方的感觉，这不像是企业会议，转、变、调等词汇的出现更容易让人认为这是一场外交权谋，与会者难免会有企业放空炮的感觉。但从会议中也不难看出，茅五两巨头共同的取向，一个“稳”字当头：稳住市场;稳住经销商;稳住价格;稳住行业地位。经销商等待的是解决方案，不是空话，谁先带领经销商冲出阴霾，谁就能吸引大批经销商。

一惑：官与民的纠结

“亲民”一词虽然想法对，但怎么那么不顺耳?看来还是摆脱不了官与民的非市场态度也!要进入市场，那就是消费品。消费品的市场运作，那就是如何对消费者细分，选择目标市场，进行市场与产品定位。民酒、亲民，始终是官在看民。

二惑：厂与商的战阵

虽然此两会都是经销商大会，却都是如同外交词令的信息：转、变、调整等等。难得一年一度的经销商大会，整个行业都在看两家领军企业能否提振或者带头走在市场化的道路上，却鲜有具体事情或计划的发现。终端市场在哪里?市场化行为该如何启动?

三惑：经销商与市场的复兴

没有任何一个行业的复兴，是靠经销商来复兴市场的!综合世界企业发展，就应该是厂家自己先革掉自己的命，自己进行整个体系的模式化研究、改变与建设。并且自己试点成型后，再将经验可适应性复制到经销商群体当中。虽然两家大佬企业在自建渠道，但只是在顾自己而已。经销商们呢?就在您的要求下自己改变吗?靠政策支持与提出要求，是难以实现行业转型的，进行新的渠道建设，也是必然。

四惑：新品盲目运作

说腰部就腰部，说亲民就亲民，说上产品就上产品。高端受阻，腰部不足，腰部要发力，这好像没有错。可是，如果新产品没对渠道建设进行一体化思考，新产品的目标市场、定位已与原来有如此差异，还在靠老通路销售，仍只是铺货、压库而已!让老经销商雪上加霜而已。

五惑：口号的执行

这么顺口的转型与转变，谁来转，如何计划的?具体步骤如何?可能有内部资料或深化的计划，但我们仍是深表疑惑。在企业当中合作，经常会问企业一个问题：您是靠口号、理念、要求来转型，还是在提出具体计划、行动、工作，然后安排相关部门去做转型的具体行动?没有一个企业不提转型的，也没有几个企业不是在几年以后还在提原来的转型问题，问题还未解决的，可能问题也在此。

六惑：何人执行口号

所有事情都要人来做。虽然两家大佬企业有如此多的优秀经销商，有如此多的优秀一线人才。但我们发现，从权贵与公款消费到市场消费后，市场基本变了，两家公司已经完全转变成了消费品公司，如果不进行人才转型性培养，我们还会有多少路径会效果不好，辗转不前。

[评论]

两大企业今天面临的，未尝不是当前中国社会面临的，小到企业，大到国家，倒逼改革和改良，是核心命题。往着好的方向上转变和转型就是好事。当然更多还是需要消费者联合起来，经销商联合，需要中小企业联合起来，三股势力一直起来进行倒逼。五粮液和茅台，在本轮白酒调整中，谁能率先稳住价格，谁就坐稳中国白酒行业老大。

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