节日来临，江苏省盐城市隆盛贸易公司的负责人跟往年一样开始了一年中最忙碌的时候，尽管很多企事业单位的团购数量大幅下滑，但是中小企业的团购和正常的流通渠道还是会给他带来较为丰厚的利润。该负责人表示，这一个月的葡萄酒销售能赶上平时三四个月的销售，甚至更多。
作为苏北的重要城市，近年来，盐城的葡萄酒市场得到了蓬勃发展，尤其是在逢年过节的时候，葡萄酒成为很多家庭必备饮品之一。
节日催热葡萄酒消费
盐城没有地产的葡萄酒品牌，国产葡萄酒大多来自山东、安徽等地，进口酒品牌则是琳琅满目，来自法国、智利、澳大利亚、意大利等国家的品牌应有尽有。但与葡萄酒成熟的一线城市相比，这里还存在一定的差距。走访盐城很多超市和餐饮领域记者发现，这里摆到货架上的主要还是以白酒为主，葡萄酒的身影则显得相对弱小。
神思糖酒站公司负责人沈冰是一位从事多年白酒销售的酒水经销商，从前年开始兼营葡萄酒，国内和进口的都有代理。他说，葡萄酒在当地的很多场合已经成为一种必备的饮品，但是消费的档次不高，一般来说，家庭待客的消费多在几十元，餐饮行业消费也多在100元左右。随着春节等重要节日的到来，葡萄酒的销售会出现大幅上涨，绝大数家庭都会在春节等假日期间准备部分葡萄酒招待亲朋用。
在大润发、世纪联华、乐天玛特等大型超市，记者看到，国内品牌如张裕、王朝、威龙、华东、长城等全国各地的品牌一应俱全。工作人员告诉记者，国产葡萄酒的市场比较稳定，尤其在节日期间，很多企业都推出促销活动，有的是“买一赠一”，有特价礼盒，还有的葡萄酒搭配着白酒销售，这些促销方式消费者很认可。尤其是礼盒装的葡萄酒，每年的中秋节和春节期间都非常受欢迎。
在大润发超市，有位60多岁的戴姓老人正和老伴一起选购葡萄酒。戴大爷告诉记者，他们家及邻居家都有喝葡萄酒的习惯，尤其是在过节家人团聚的时候，能喝酒的喝白酒，酒量小或者女性都是喝葡萄酒，不过一般都是购买价位在七八十元的。
江苏玉醍醇酒业公司总经理王维国告诉记者，不用说城市里的中高端人士，盐城农村市场对中低档葡萄酒的需求量也很大，不管是农村的红白喜事还是朋友聚，没有酒量的女性和孩子都会选择葡萄酒。
渠道市场多样化渗透
在一家中型超市，正在选择礼品装进口葡萄酒的李先生告诉记者，他逢年过节都买几个礼品装葡萄酒送给亲朋，这样显得很有品位，元旦春节期间，商超搞活动，葡萄酒推出了相对优惠的折扣价和促销手段，原价398元的两瓶装进口礼盒，实行买一送一活动，即买一个398元的礼盒赠送一支198元的单只礼盒，所以今年他打算多买几套送人。
跟很多地方一样，酒类市场的竞争造成了市场渠道的多样化，除了正常的商超、专卖店和小商店都有销售外，团购模式也是一种潜在的巨大市场。
盐城毗邻经济发达的南通市，近年来，很多企业通过自己的渠道或者通过代理公司直接在国外购买原瓶酒，以保证产品的货真价实，这种方式加快了进口葡萄酒的成长速度。据了解，中秋和春节这种大型的节日前期，这些团购客户的消化量都很大。
据了解，盐城代理葡萄酒的公司在近年来增长了上百家，这些公司的团购政策、价格都非常优惠，有的企业针对固定的长期客户实行最低能打3折的政策，团购一箱就可以免费送货的情况尤为普遍。
“酒店和团购渠道主要做高端系列，商超和流通渠道主要是做中低端产品，因为缺乏相关专业的鉴别能力，大部分消费者怀着‘太贵的不敢买，而太便宜的又不放心、没有面子’的态度去消费葡萄酒。随着葡萄酒消费的普及以及中高端知名品牌推广力度的加大等，会有越来越多的成熟消费者接受中高端葡萄酒产品。”葡萄酒经销商腾海说。
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