【佳酿网导读】上周(12.23—12.26)，汾酒集团召开了经销商大会，大会上，汾酒集团董事长李秋喜提出“春天论”和“进攻论”：如果说我们面临的环境是冬天，那也是官本位饮酒文化的冬天。对于价值决定价格的理性市场规律来说，不是冬天，而是春天。此外，茅台对酒仙网开出罚单也引起了业内人士的关注。欲知更多酒企、行业新闻，请多多关注佳酿网!

【新闻事件一：茅台对酒仙网开出罚单】

日前，业内曝出茅台已经内部发文首次对一大型授权电商的违规促销行为开出罚单，据佳酿网了解，该大型授权电商为茅台两大授权电商之一的酒仙网。据知情人士透露，此次酒仙网被罚，主要是在此前全网大促销期间，在京东商城的旗舰店对茅台产品实行超低价格促销导致。

值得一提的是，京东商城本身也是茅台授权的网络电商之一，而截至目前，茅台除了官方运营的茅台网上商城、天猫茅台官方旗舰店和国酒茅台阿里巴巴旗舰店外，授权的网络电商只有酒仙网和京东商城两家。对此，京东商城表示，京东与茅台合作很顺利，此次茅台开出罚单涉及的酒仙网是京东平台的卖家，卖家的店铺由卖家经营和维护，京东商城不便评论。

之后，酒仙网郝鸿峰却矢口否认了此事，称并不知情。

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酒类电商从业人员强调，未来3-5年酒类电商渠道将快速发展，线上价格偏低只是减少了中间成本，是白酒行业渠道改革的体现。只要不跌破厂家最低成本价格都应该被允许，并称“茅台不要让自己定的规则替代市场规则，厂商控制不了产品市场价格”，但更多的业内人士则认为，此次茅台对电商开刀，说明传统白酒企业对电商既要放权又要管住的纠结心理。

佳酿网专栏作家郭大宝认为，低成本不是电商走低价路线的理由，如果能卖高价的话，谁会有钱不赚?酒类电商之所以拼命压低产品价格，归根结底是由于竞争，而低价是酒类电商最主要的竞争力。

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【新闻事件二：汾酒召开经销商大会】

12月26日，汾酒经销商大会召开，会上，汾酒集团董事长李秋喜对于白酒行业的春天做了精彩的演讲，李秋喜认为，2014年不是行业的冬天，而是行业的春天。

汾酒集团副总常建伟在其经销商大会上透露，2014年汾酒将拿出近2亿元真金白银资金对经销商进行季度激励和年底奖励，以鼓励经销商完成目标任务。在他的整个发言中，创新是提到最高频率的词之一。他还特意提到将利用微米等工具开展微营销。常建伟在发言中还细数自己在2014年即将推出的六大创新措施：组织管理创新、区域组织创新、授权创新、渠道创新、品牌传播创新、客户管理创新。

汾酒集团副总经理常建伟还表示，2013年汾酒在省内将完成“百县千镇”的销售网点布局。此外，他亦表示，汾酒将把山西、河南、北京、天津设立为“自由贸易区”。在“自由贸易区”，汾酒将全部放权，只对年度销售业绩进行考核，只安排财务人员进行服务。汾酒将向服务、生产的角色转变。

产品方面，常建伟表示明年重点推出中档价位、性价比极高的甲等老白汾酒。山西汾酒董事长李秋喜曾指出，开辟国际市场也是寻找新市场增长点的一个方面，如以水井坊为代表的企业的尝试。他认为受益相关土地流转政策，农民购买力增强，农村市场开发是酒企寻找新的增长点的重要一步。

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白酒行业虽然步入了严冬期，但是，汾酒董事长李秋喜在经销商大会上的“春天”演讲，无疑增强了经销商的信心。从汾酒的实际情况来看，2013年，在行业普遍价格下滑的情况下汾酒的价格没有下滑，也没有出现价格倒挂的情况。李秋喜也强调，只要诚信经营做汾酒的经销商没有一个是亏本的，只是赚多赚少的问题。

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【新闻事件三：银基集团裁员】

白酒渠道商银基集团12月初的“停职停薪”事件，如今演变成裁员。今年12月初，有银基内部员工对本报记者称，近期银基总部给多位销售系统的员工下发了停职停薪通知，这被员工理解为总部希望借此变相裁员。该事件起因于11月银基总部给销售人员下发的一份“目标责任书和补充协议”，按照这份补充协议，月度销售任务不达标，销售员工的基本工资按深圳最低工资标准或工作地最低工资标准(以两者中较高者为准)发放当月工资。不少员工不愿意接受这份补充协议，拒绝签约。

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白酒营销专家铁犁分析称，这一轮行业调整期，市场变化引发渠道变化、渠道调整，最先洗牌的就是经销商，最后才引发上游白酒厂家调整，像银基这样没有掌控终端、对单一厂家依赖过高的经销商自然会受到比较大的影响。铁犁还认为，高端酒比重大、财务状况较差、库存过大、盈利能力弱的经销商很可能在此次调整中退出，而团队执行力强，主要做中低价位产品、在区域内形成优势的经销商受到的影响会小得多，“5年内经销商的数量至少会减少20%~30%”，经销商之间的格局也会发生变化，像银基这样的经销商会退出大经销商之列。

1919酒类专业连锁超市董事长杨凌江表示，上游白酒厂家要恢复到原来的规模需要的时间会更长，原先与政务相关的消费占市场份额接近60%，在这种情况下，限制“三公消费”的影响可能需要五年时间才能彻底消化掉，加之酒类电商等信息化手段的冲击，白酒经销商的毛利会出现大幅度萎缩，这也意味着，原来高费用的团购渠道，竞争力不强、人均生产效率不高的经销商都要面临淘汰，白酒行业不可能再继续养三层甚至多层的渠道，他预计，到明年年底，白酒经销商要淘汰50%。

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