两大酒王降价 经销商“土豪”变“屌丝”
一瓶茅台赚千儿八百，一瓶五粮液挣三四百，过去10年，两大酒王的经销商赚得盘满钵满。然而2013年随着茅台、五粮液两大酒王终端零售价的下滑，这种局面却演变成一瓶茅台赚几十甚至微亏、一瓶五粮液亏一百几十。经销商从“土豪”瞬间变成了“屌丝”。甚至开始连一元、几角的利润不放过。在去年秋糖会后，华泽集团董事长吴向东的“1元战略”一语惊人：利税率相对较低的产品，只要市场容量足够大，哪怕每瓶只贡献1元钱税收、5角钱利润，也要做。这一年，白酒大商们也在做产品结构的转型和渠道的调整：一方面进一步落实发展中低端产品策略，另一方面将渠道扁平化至三四线市场。
过去白酒消费的生力军在“官”身上，但随着去年行业的价格带实现了从高转低的转移，生力军转移到“民”身上。过去几年，高端白酒产品走的路子是远离消费者，然而从今年开始形势却转变为谁离消费者最近，谁就能率先实现反弹。给消费者一个理由买你的酒、给消费者一个理由把酒喝掉，这应该是白酒行业今年发力的方向。这个理由可以是品质、可以是品牌在大众消费者心中的美誉度、可以是产品的性价比、也可以是服务。这一轮的洗牌之后，回归理性、本质、品质、性价比的白酒行业能迎来一轮更长远、健康的发展。
习酒销售公司总经理陈宗强展望2014
没有20%的利润就不做，要知道很多行业的利润率也就只有3%- 5%，这种企业和经销商的不理性已经难以为继。过去白酒行业高利润，靠人脉资源就能做好品牌的时代已经过去了。这次的行业转型虽然刺痛，但对白酒行业长远的发展、对有基础有网络和品牌团队的企业是利好的声音。
2013年白酒行业消费结构在调整、消费的氛围、环境和档次都在调整，这轮调整下包括企业、经销商已经变得理性，今年大家发力的方向是会更注重做消费者的工作。未来几年白酒行业将进入整个产业结构的调整期，行业会出现关、停、并、转，小的品牌找不到出路的现象，推动行业集中度不断提升。在这个调整过程中，白酒企业同样要注重产品质量，否则一切的调整都只是海市蜃楼。
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