刚刚过去的2013年，白酒行业遭遇了史无前例的寒冬。在武展开幕的“2014年第二届湖北武汉放心酒展览交易会”上，借春节消费旺季的到来，“买一送一”、“比商超便宜两成”等促销活动，折射着商家内心的焦虑。同时，也有酒商比较淡定，不仅没有任何优惠，面对同行的疯狂抛售，甚至只展不卖。
焦虑型：优惠超往年 借展会清库存
“以前都说皇帝的女儿不愁嫁，现在真是酒香也怕巷子深。”说起本届展会的招商工作，组委会相关负责人感受颇深，以前放心酒展会招商邀请酒企参展，有些企业甚至请了上十次，“今年听说有展会，企业都很积极。”
据悉，本届展会共吸引了全国200余家企业参展，为了抢占年终销售“高地”，纷纷拿出亲民价格揽客，展会价格比武汉商超零售价便宜10%-20%，比如商超活动价为98元/瓶的洋河典藏，展会促销价为50元/瓶;茅台迎宾酒买二送一等。
“春节前的消费高峰要来了，我们趁机做一些活动，冲刺销量。”武汉市九凤酒业有限公司负责人付新虎介绍，公司主要代理销售茅台小酒保，在展会上推出买一送一打对折的促销活动。
他说，500毫升浓香型小酒保的零售价为700多元，以往主要靠企业单位的团购走量，而2013年白酒行业尤其是高端白酒行业遭遇寒冬，单位团购量大幅下滑，白酒价格整体呈下行趋势，面对几十万元的库存，公司不得已放价走量，让利消费者。
付新虎认为清库存是主要原因。以往每到中秋节，公司全年的任务就已经完成，而2013年公司2亿元的销售任务，现在仅完成了80%，“完成的情况是这几年来最差的。”他说，平时与同行聊天时，有些经营茅台、五粮液等高端酒的商家库存甚至达1-2亿元，“特别焦虑，前几年茅台大幅升值的时候，有些商家就大量囤货，现在行业不景气，压着卖不动。”付新虎说自己有时还帮一些高库存的朋友处理货。
“捉急”型：为完成销售 高端酒亏着卖
除了清库存，如何完成厂家下达的任务，也让一些酒商倍感“捉急”。
武汉市海明威经贸发展有限公司董事长高安海也深有同感。他介绍，公司主营五粮液系列酒，定位中高端，2013年受市场行情影响，公司的高端酒销量约下滑了80%。而在销量下滑的同时，利润不能得到保证，也让高安海颇感烦恼，为了完成厂家下达的任务，他只能硬着头皮做亏本买卖。
高安海说，以52°五粮液为例，厂家的开票价为659元/瓶，公司的销售价在620-630元/瓶，“平均下来，我们的高端酒以每瓶亏损20%的价格在销售。”让他“捉急”的是，这样的亏本生意他从去年5月份一直做到现在，“去年做白酒的都没有赚到钱，整个行业都这样。”
淡定型：中低端白酒无优惠只展不卖
在所有商家铆足劲促销的同时，也有一些商家展台显得足够淡定。在白云边展区，90平米的展位上陈列的酒品屈指可数，不但没有任何优惠活动，且只展不卖。
该展位相关负责人周念介绍，公司本次参展重在品牌宣传，去年公司白酒销量同比增长了18%，虽然比往年的20%略低，但在整个大环境萧条的背景下，这样的成绩已经非常难得，“今年的目标还是稳定在20%左右。”
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