2012年以来，高端白酒价格出现大幅调整，53度飞天茅台的终端价从2000多元一路下滑到千元以下。不过记者从本地经销商处获悉，随着降价对消费的刺激，春节以来53度飞天茅台的批零售价已经出现回升，经销商手中的存货开始告急。不过，业内人士认为，茅台的“破冰”能否使整个酒业带来正能量还需拭目以待。
茅台率先“破冰”
记者昨天在广州新港东路一家烟酒商贸店询问得知，年初时曾优惠价低至980元/瓶的53度飞天茅台，现在“最低也得1050元”。
据茅台经销商广东中外名酒连锁有限公司董事长王惠东介绍：“过年前飞天茅台的市面零售价一度跌破千元，有的小商店低到960元一瓶都在卖，我们是一直保持在千元这个水平。当时的渠道批发价大概是800多元不到900元。但因为过节需求大，茅台价格便宜之后吸引了大批顾客，销量带动了价格回升，批发价涨到了900多元，终端零售价也就随着升了几十元，现在多数都卖到1050-1080元一瓶。”
据了解，目前在价格方面，传统大经销商已执行去年5月以后的销售计划，团购价维持在1099-1300元之间不松动。
王惠东表示，茅台无论品质还是品牌都称得上中国白酒的标杆，价格回升也是合理的，“这时候应该涨一点了”。回顾2012年以来，高端白酒价格出现大幅调整，53度飞天茅台的终端价从2000元左右到跌破千元大关后首次出现如此明显回暖迹象。
民间消费取代“三公”
茅台经销商超扬贸易董事总经理郭超仁称，2013年至2014年春节期间，经销商顺利消化完2012年的库存压力，2013年的全年计划及2014年一季度(部分经销商已经完成到2014年6月计划)都是在无“三公”的情况下完成的，民间市场完全取代以前的“三公”是不争的事实。
“民间消费的活跃将给茅台价格的反弹支撑起一个空间，但民间消费的活跃又是因为茅台降价变成了 喝得起的酒 ，所以我认为茅台价格的反弹也将是在这个 喝得起 的限度以内吧。”业内人士陈先生分析。
而支持茅台价格短期内继续回升的另一个原因是供应又趋紧张。王惠东告诉记者，目前经销商手里的存货都开始吃紧，茅台二级批发商以及中小一级别批发商基本无货或低库存。“但相信厂家会立刻作出安排的，供应紧张应该会得到缓解。”
一枝独秀不是春
然而，茅台的回暖能否带起白酒行业的整体回暖呢?采访中，多位业内人士对此均持谨慎态度。
白酒营销专家杨承平认为，茅台价格变化很有可能代表高端白酒整体行业的走势。在价格方面，不排除将拉动整体高端白酒价格回升的可能性，但最终结果还需要酒企相关政策符合消费者预期。
陈先生称，茅台一枝独秀是个特例，春节又是一年中无可争议的黄金时段，现在说回暖还言之过早。同样深处一线的五粮液、泸州老窖等的市场表现还没有足够让人乐观。
王惠东则透露，本轮茅台的销量井喷一是原本被高价压抑的民间消费需求部分被释放出来，二是降下身段的茅台抢走了大批原先购买高端洋酒、葡萄酒的顾客。“虽然茅台卖得很好，但高端洋酒和葡萄酒依然很惨淡，这个春节酒业的整体销售情况还是不好。”
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