【佳酿网导读】上周(3.3—3.9)，白酒企业大佬动作频频，五粮液启动第二轮“车改”，欲与中铁二局联合推出新品“开路先锋”，董事长唐桥还透露，五粮液集团或将尝试混合所有制，销售引入民资。此外，茅台也传出或将发力O2O的消息。伴随着白酒股上涨反弹，白酒行业发展趋势向好。欲知更多酒企、行业新闻，请多多关注佳酿网!

【新闻事件一：茅台发力O2O】

有市场消息称，贵州茅台将开始做O2O，其电子商务公司今年将重点推行会员制管理，将茅台33家自营公司和1000余家专卖店发展成线上配送网点，将这些网点打造成会员交流点，线下体验点。据佳酿网了解，贵州茅台早在2006年左右即开始B2B尝试，并于2010年建设了自有电子商务平台，但是并未建立与电子商务平台匹配的物流配送系统。

[评论]

白酒营销专家晋育峰表示，如果贵州茅台做O2O，那这无疑是其对白酒市场深刻反思之后的一次正确行动。因为在未来的市场里只有贴近消费者的品牌才能立足，而O2O能实现厂家与消费者的有效沟通。

否极泰基金合伙人董宝珍认为，这是茅台的一次渠道变革，是其销售渠道走向扁平化的重要一步。在这一轮白酒市场调整中，渠道毫无疑问是重点调整对象，以前松散、冗长、低效的营销模式应该被以互联网为代表的新技术整合，O2O会带来渠道利润的重新分配，有利于贵州茅台加强对渠道的掌控力。

光大证券研究报告表示，移动互联网的发展浪潮将推动茅台在O2O运营模式上做出创新，茅台预期将通过O2O模式充分发挥全国1800多个专卖店、直营店的终端服务功能。并通过整合全国的专业酒业和其他高端消费品经销商终端以提升对大众消费群的服务能力。

[相关阅读]

茅台或发力O2O 重点推行会员制管理

茅台祭出新招 拟发力O2O加强渠道掌控

【新闻事件二：中铁二局联合五粮液推出新品“开路先锋”】

全国最大建筑工程承包商中国中铁二局联合世界最大酒企宜宾五粮液股份有限公司，将于本月底成都糖酒会期间，隆重举行新闻发布会，双方联合正式发布“开路先锋”白酒品牌，亲民商务两个品系五款新品正式上市。据佳酿网了解，“开路先锋”原作为内部供应产品，由集团子公司、成立多年的酒业公司运作，目前考虑扩大规模未来推向市场，主要是中低价位产品。

[评论]

业内人士分析认为，随着行业调整的深入，当前是业外资本 “抢滩”进入白酒业的好时机。白酒营销专家杨承平指出，和2012年相比，如今进入成本更低，况且白酒行业从长远来看是被看好的。

[相关阅读]

中铁二局联合五粮液推出“开路先锋”白酒品牌

五粮液推“开路先锋”新品 主打中低端市场

【新闻事件三：五粮液或尝试混合所有制】

日前，五粮液董事长唐桥透露，五粮液集团下的7个营销中心将在今年上半年完成从国营部门向销售公司的转化，在此之后，将考虑引入民资共建销售公司。

[评论]

唐桥表示，“政府工作报告中谈到了创新是国家发展的根本，对于五粮液来说，此次结构调整中必须把创新作为其根本动力。实际上，过去一年我们已经在做一些调整和创新，但还没到位，这就是国有企业改革的问题。”

唐桥还表示，“营销部门改为营销公司，变为公司化运转。下一步还要朝混合所有制努力，吸引民间资本，跟我们一起共同组建公司，现在已有这方面的设想。”

[相关阅读]

白酒国企发展混合所有制还需政府指导意见

五粮液欲尝试混合所有制 销售或引入民资

(免责声明：本站内容均来自网络转载或网友提供,如有侵权请及时联系我们删除!本站不承担任何争议和法律责任!)