跌跌不休的高端白酒终于迎来了一波像样的“小阳春”。春节期间茅台和五粮液销量回升的态势一直延续至今，不久前两家酒厂悄然提价。

市场回升也带动了茅台股价的上涨。上周五，贵州茅台股价收于165.49元，较一月份最低的118.01元反弹超过40%，重新夺回了A股“第一高价股”的帽子。

不过回暖并不等于高端白酒重新步入涨价通道。告别政务消费后，茅台最近推出了系列举措来挖掘个人与企业市场，业内人士普遍认为高端酒目前的价格将维持很长一段时间。

经销商已完成上半年指标

在杭州庆春路的世纪联华，现在一瓶53度飞天茅台的售价为1499元，比春节期间的活动价高出了401元;52度水晶瓶五粮液春节期间卖690元，现在已经恢复到828元。

在茅台专卖店，53度飞天茅台春节的团购价最低到过950元一瓶，现在回升到1000元左右。“春节期间的销售量明显爆发，单笔超过二十多箱的订单又回来了。”杭州本地一位茅台经销商说，也许因为价格便宜，今年春节期间的销量比去年同期增长了三成以上。

上月末，一位茅台经销商在微信中发了张图片，大概有近五十箱茅台准备出货。据他介绍是某集团公司的采购，因为这一个大单子，他不得不暂停后面十天的大批量要货，只能保证小团购和零售。

终端采购量的大幅回升让酒厂重新有了提价的底气。最近，茅台一批价格从最低的870元回升到930元左右，五粮液小幅上涨二十多元。

从事白酒销售的长济商贸有限公司胡经理认为，一批价格的上调说明高端白酒基本已经走出了低谷，特别像茅台，价格比最高时接近腰斩，目前的价格在同档次酒中很有竞争力。

上述杭州的茅台经销商透露，现在3月还未过半，他们已将53度飞天茅台的指标完成到了6月份，下半年几乎没有什么销售压力，差一点的经销商也普遍完成了一季度指标。

放低身段走私人定制

昨天在杭州市区的一家茅台专卖店，53度飞天茅台标价是1199元一瓶。当记者询问能否便宜时，店员爽快地表示，买两瓶以上可以低至1050元，“今后茅台很长时间里都会在1000-1100元区间里波动，不会涨得太高了。”

店员的说法也得到了一些经销商的认同。“在缺乏公务消费支撑的背景下，高端白酒需要尽量走亲民路线，通过适当放低身段来消化产能。这已经是行内的一大共识。”胡经理说。

日前，贵州茅台集团董事长袁仁国在参加两会时表示，为了顺应国家对三公消费的限制，去年以来茅台已经加快了从公务消费转向商务、个体消费的速度，目前效果明显，“去年茅台产量增长了17%，销售收入增长12%，这说明茅台回归到了正常销售状态。”

今年茅台和五粮液不约而同玩起了“私人定制”概念。消费者先选定一款可供订制的酒，在不改变口感的前提下，自主设计或添加包括酒瓶造型、瓶身图案、字体,以及想刻印的人生宣言、个性图像等元素。

定制酒主要是为了拓展零售客户和企业客户市场，价格比非定制稍贵一点，而且需要满足一定的购买量。据了解，目前已经有一些企业下了单。

同时，为了避免消费者买到假茅台，浙江省内茅台专卖店已陆续配备了检测的仪器，凡是2013年5月份以后出厂的茅台都可以拿到店里检测真伪。

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