迟到20多年，台湾烟酒股份有限公司总经理林讚峰的成都之行，终于实现。

参加此次糖酒会，林讚峰的想法很明确。作为台湾烟酒股份有限公司的总经理，他要把台湾烟酒介绍到四川来。“四川的白酒竞争很激烈，从我们内部评估来看，四川其实是我们最不想进来的市场，但是转念一想，我们的酒如果能让成都人喜欢，那在全国肯定都会行销。”林讚峰说。

性价比是台酒最大的优势

他告诉记者，台湾烟酒股份有限公司前身是公家经营的专卖局，2002年之前，在台湾的市场份额是100%。

“当时的定价很简单，成本加15%，就是外面的售价。”林讚峰说。“我们的产品质量没话说，如果酒瓶上标的是16年的酒，每一滴都是16年的，保证安全可靠，完全不是兑出来的。”

此次带着台湾烟酒来到成都参加糖酒会，林讚峰也谈到了大陆的禁酒令。“其实这对我们的酒来说，不会有影响，我们的定位一直都是大众消费者，因为产品性价比高，质量安全可靠，口味独特。”他说，成都几天的考察下来，他也发现了一些商机。

台湾酒瓶装基本上都是超过500毫升，然而他发现在大陆，不少100毫升的小瓶装白酒特别好卖。“回去我也要去说服公司，开发一些小瓶装的酒试一下，台湾和大陆一起卖，成本不是最重要的，关键是受到市场欢迎!”林讚峰说。

今年春季糖酒会收获最大

今年的春季糖酒会，是台湾烟酒股份有限公司第三次参展，但今年的春季糖酒会，台酒总经理林讚峰表示“收获最大”。

“收获比预想的更大，前两届只是参展，收获不多。今年改变了形式，全面参与由华西都市报、台湾旺报承办，十家主流都市报联办的两岸白酒研讨会，在会上收获颇丰，发现了市场中的许多问题，感受到了大陆市场潜在的商机，同时也增加了拓展大陆市场的信心。”

谈到第一个收获，林讚峰说：“大陆很多酒企，将白酒做成了奢侈品，价格很高，但去年这条路走不通了，销售下滑。台酒一直做大众市场，零售价格很亲民，我们也发现自己的一些经销商把价格做得很高，我们会考虑调整策略。”第二个收获，林讚峰表示，“我们这次也是投石问路，实际上也达到了目的，四川大学胡教授、白酒专家钟杰老师，对我们的酒都非常认可。”林讚峰说，通过此次活动，自己发现，台酒可以让对白酒很挑剔的四川人喜欢，增强了拓展大陆市场的信心。第三个收获，林讚峰认为，大陆的一些酒企对酿酒后的酒糟，没有很好的利用，很多丢弃了，不仅很浪费，而且还污染了环境，“太可惜了”。

林讚峰说，台酒在这方面做了很多探索，利用酿酒剩下的东西，开发了很多副产品，比如清洁剂，面膜等。“这些都是纯天然的原料，比化学的东西好多了。”林讚峰表示，自己的理想，就是把酿酒的余料利用技术，推广到全世界，“下一步真希望到大陆建一个这样的生产厂，利用大陆酒厂的原料，开发更多的副产品。”

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