【导读】酒鬼酒近日发布消息称，要全面收缩战线，精耕湖南市场，此外古井贡酒、金种子酒业表示过要深耕安徽市场，豫酒六朵金花之一的杜康在近期的经销商峰会上也提出了“收缩战线，省内市场重点做，省外市场做重点”的战略。白酒企业纷纷收缩战线，精耕本地市场，胜算有几许？洋酒大相径庭，大力扩张市场又为哪般？

2013年，塑化剂风波让酒鬼酒交出亏损0.37亿的成绩单，成为行业深度调整中最受伤的酒企之一。而在当前白酒行业调整中，酒鬼酒也坦言“受伤重”。

身负新伤旧伤的酒鬼酒近日发布消息，酒鬼酒开始全面收缩，精耕湖南战场，争做“湖南老大”。酒鬼酒副总经理、供销公司总经理郝刚接受采访时也表示，要将酒鬼酒的战线收回，“我要在湖南当老大，只有在湖南当老大，我才能在整个中国酒业立得住”。

而酒鬼酒似乎也是二线酒企目前调整改革中的缩影。正当酒鬼酒等酒企在行业低迷的情况下，收缩战线聚焦大本营市场被赞为“明智之举”时，洋酒新辟战线逆袭中国市场，给白酒企业带来巨大的压力。到底在这场收缩与扩张的战略部署中，割据地方“舔伤”的我国白酒企业优势在握，还是趁机扩展的洋酒更能占领市场?

酒企纷纷收缩战线 回归本地市场求稳渐成趋势

郝刚指出，三公消费禁令对高端白酒市场的打击巨大，目前整个行业高端酒的销量下滑接近七成。和所有的白酒企业转型策略一样，酒鬼酒加大了中低端白酒的比重，近期集中推出了定价在300元以下的三大系列新品，郝刚表示，希望未来营收的80%能够来自300元以下的产品。

这为酒鬼酒收缩战线，转攻湖南市场提供了有力的竞争酒价。此外，郝刚称，公司重新组织了一支500余人的营销队伍，这其中包括一支百人的特种队。“他们的任务就是去专门下乡给经销商干活，比如老张家要结婚了，你得找那个村里面联络的人跟他联络，你们家这婚宴我都管了，你买我的酒水我给你送烟等。”看来此次酒鬼酒“割据”湖南，势在必得。

据了解，目前，除了酒鬼酒宣布争当“湖南老大”深耕湖南市场外，我国二线白酒企业收缩全国战线，聚焦深耕本地市场。古井贡酒、金种子酒方面都表示，要深耕安徽市场;豫酒六朵金花之一的杜康，在日前举办的杜康经销商峰会上，就以“收缩战线，省内市场重点做，省外市场做重点”为战略主题。

国内白酒企业收缩战线 洋酒趁机新辟战线扩张市场

白酒遭遇三公消费冲击，市场不景气，然而一直以来在中国酒类消费占比不超5%的洋酒却借势抢占市场。

尽管遭遇经济增长放缓的影响，但全球第二大洋酒集团保乐力加在华的增速并无放缓。最近，保乐力加公布了中期发展目标：将进一步扩大高档西式烈酒市场的领导地位，在2015年前，在中国市场的销售份额超50%的目标，较2012年增长3个百分点。

保乐力加中国董事总经理孔仕覃指出，目前中国市场已成为保乐力加全球利润第二大市场，年销售额超过10亿欧元。保乐力加在一二三线城市的覆盖率已达到100%，四线城市的覆盖率超过60%。除了在线下追求覆盖率，从去年在天猫开设旗舰店后，保乐力加正加速进军电商渠道。尽管目前电商渠道的销量仅约1万箱，“但背后意义很大”加。

收缩扩张出发点不同 国产白酒以退为进更占优势

限制“三公消费”不仅影响国内白酒行业进行结构调整，同样也给洋酒市场带来寒意：从保乐力加、人头马君度、帝亚吉欧等全球知名烈酒集团分别公布的最新销售数据显示，在华销售额均有不同程度的下滑。

作为“外来户”，洋酒一进入中国市场就面临品牌传播、消费者定位、消费者培育、文化冲突、渠道冲突等问题。在宣传上，洋酒也大多追求一种“高大上”的感觉。洋酒广告多是通过成功人士或者王宫贵族饮用自身产品着手，给人一种我们的产品只有这样的人才能享用的感觉。创新不够又忽略了中国国情，并不能实际带来预期的购买力，造成人们只知其名，却不知其味。

此外，洋酒目前最大的苦恼在于消费者多年来形成的“洋酒价高”的认识误区，而广告更是加深了这种误区。正是这种误区，把很多市场拱手让给了国内巨头品牌。同时，我国消费者对洋酒缺乏知识普及，以至于不能辨别真假洋酒。

所以，尽管洋酒趁国内白酒企业战线收缩扩张，也因为消费者固有的认识度而不被接纳。反观国产白酒，在认识到高端品牌销售吃力时，调转航向，放低身段，从亲民上寻求突破口，让普通消费者成为其发展动力，众人拾柴，度过寒冬。

不少业内人士看好酒企战略性战线收缩。白酒专家赵义祥对此表示，现在这种下县的思路是全国性思路，一些二三线白酒品牌、区域性品牌都不再轻言全国性扩张，相反选择深耕自己大本营或者从前比较强势的地区，在城市维持竞争，并深耕县镇。

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