“最核心的问题，(今年)怎么让(国窖)1573稳住销量，去年下滑厉害。”泸州老窖总经理张良在6月27日股东大会后的投资者交流会上如是说。

去年，泸州老窖的高端酒主产品——国窖1573逆势提价，但其市场销量下滑明显。目前，国窖1573的市场状况依然严峻。“用模拟数字来计算，原来计划提价的效果，实际上我们只实现了理想状态的20%。”张良说。

今年需稳住1573销量

6月27日上午，泸州老窖股东大会在泸州召开。

“2013年，受宏观政策和市场环境的影响，白酒行业和白酒市场进入深度调整期，公司业绩同比下滑，全年实现销售收入104.31亿元，同比下降9.74%。”泸州老窖董事长谢明在作《2013年度董事会工作报告》时这样说。

作为泸州老窖产品线中处于塔尖的1573，当然是外界关注的焦点。而泸州老窖2013年报显示，国窖1573及其以上产品的高档酒2013年收入28.8亿元，同比下降35%。

实际上，1573在市场销售上的下降，更高于报表所反映的程度。这主要是因为去年泸州老窖推出定制酒“生命中的那坛酒”，取得了不错的业绩。

“‘生命中的那坛酒’的成功营销实现销售约10亿元，一定程度上缓解了高档酒的大幅下滑。”安信证券今年4月的一份研报指出。

面对不利市场形势，今年3月底泸州老窖对1573的价格体系进行了调整。

“今年最核心的问题是如何让1573稳住。”在张良看来，稳住1573成为公司当前销售工作的重中之重。关于对1573的进一步调整，张良表示，“具体调整方法还在研究”。

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