国家政策调整、消费结构变化、经销商与厂家之间合作关系重构、新渠道冲击……酒水行业进入深入调整期，面对行业环境的变化，酒企纷纷谋变求生存。

7月9日，山东兰陵美酒股份有限公司(以下简称“兰陵美酒”)与酒仙网电子商务股份有限公司(以下简称“酒仙网”)签署战略合作仪式。双方联合表示，兰陵美酒将在酒仙网酒快到平台推出网络专销新品“兰陵王.将军酒”，同时，将携山东省范围内500家终端店入驻酒快到平台。

图：贾婧峰、陈学荣、杨国锋就合作事宜答记者问(来源：佳酿网)

据兰陵美酒董事长陈学荣介绍说，在面对行业低迷、市场转型的不利环境下，兰陵美酒还清13亿债务，开始新的征程，生产经营、品牌创新、市场开拓都需要进一步地变革。谈到此次合作，陈学荣表现出很大的热情跟决心，他表示，此次与酒仙网合作，是兰陵美酒发力B2C和O2O的开始。陈学荣同时表示，此次携手酒快到推出的网络专销新品“兰陵王.将军酒”终端价格为100多元，在设计上，深入挖掘了美酒背后的历史文化，这是一种创新。

谋变，也是兰陵美酒与酒仙网的共识。“酒品品质、是否具有当地代表性、历史文化和主动创新拥抱变化，是公司层面需要考量的。”当被记者问及选择区域酒企合作伙伴的标准时，酒仙网常务副总裁杨国锋如是说。业内人士普遍认为，把“主动创新拥抱变化”作为合作伙伴的选取标准之一，同样可以看出整个行业的共识——在深度调整期，白酒行业的走向、企业的未来是不明朗的，谋变才能生存。

佳酿网记者就此事采访了酒水行业资深研究员、济南酒类协会首席顾问欧阳千里。谈到变革，欧阳千里表示，在行业调整期，鲁酒企业都在观望，也渴望低成本尝试新的营销方式，酒仙网的酒快到恰恰符合酒企这种需求，曾与酒仙网合作过的兰陵酒业与酒快到合作在情理之中。谈到对未来的预期，他表示，鲁酒企业存在严重的跟风现象，都不愿意主动去尝试新的营销方式，一旦有主流酒企尝试新的营销方式，比如加盟酒快到，在不久的将来，若无更为合理的营销模式，估计会有更多的鲁酒企业会与酒快到与不同深度的合作。

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