【佳酿网导读】上周(7.21—7.27)，“降价”成为了业内关注的焦点，首先是五粮液降低了大经销商银基的供货价格，接着是国窖1573召开经销商大会，宣布中秋节下调产品价格。业内人士表示，降价是顺应行业趋势的正常举措，而国窖1573从控量保价到大幅降价，也印证了行业的生存法则——不变则死，变则求生!欲知更多行业、酒企新闻，请多多关注佳酿网!

【新闻事件一：洋河推出微分子酒】

日前，洋河推出了微分子酒概念产品，据佳酿网了解，洋河把这款产品定价在400——600元，度数为33.8度。目前已推出品鉴版，即将面向全国招商。据悉，洋河要用33.8度的酒精做出40度白酒的口感度。

[评论]

从产业发展的规律来看，行业经历了产品品牌、企业品牌、商业品牌三个阶段，洋河蓝色经典系列的十年高速增长便是随着行业的发展和消费者认知的不断提升，目前白酒行业逐渐在向消费者品牌方向转移，这是趋势，也是必然。从这个角度看，便不难看出洋河五年前所做的决定——洋河微分子酒的推出，透露出洋河股份要以产品为基石，重新聚合、打造属于洋河的、特定的消费者品牌。

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【新闻事件二：泸州老窖召开经销商大会】

25日，国窖1573召开经销商大会。会上，国窖1573提出“明确形象价、坚挺团购价、围绕供应价、灵活双轨价”的要求和目标，并确定于中秋节对产品价格进行下调。佳酿网记者了解到，价格调整后，经销商计划内结算价为560元/瓶，计划外价格调整为620元/瓶，烟酒店渠道供价调整为620元/瓶，商超为670元/瓶，团购成交指导价为680元/瓶。而对于零售指导价，连锁超市为779元/瓶，商场为799元/瓶。

对于未来，张良表示，现在销售形势应该比较清楚，渠道发挥是很重要的环节，现在是全渠道的概念，原来国窖1573是走意见领袖工作，现在确实是碎片化，将烟酒店重视起来，整合碎片化资源，强化骨干客户，强化分销客户的作用。

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某证券商表示，长期来看，降价对泸州老窖是好事，降价是泸州老窖改变国窖1573现状的主要方法，采取别的方式改变现状的难度很高，降价意味着要对经销商做出实际的让利，维护好渠道，让经销商愿意坚持下去，对泸州老窖自身来说，降价意味着毛利率和利润会受到一定的影响，长远来说是好事。

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