7月以来，众酒企上半年业绩预告陆续出炉，颓势持续的白酒业使众多业内人士预计今年将是中国酒业的“转型元年”。5月，茅台降低经销商门槛，近日，五粮液继下调普五价格后，又为自己的大经销商银基集团“松绑”，45度及68度五粮液酒的供货价格一夜之间降回三年前的水平。本月25日，泸州老窖放出重磅消息，将于中秋节大幅下调国窖1573的价格。高端白酒市场的价格战已经打响，众酒企在短兵相接中谁能成为最后赢家?

降或不降?酒企进退两难

近日，银基集团公告称，宜宾五粮液酒类销售公司，与公司全资附属银基贸易发展(深圳)签订补充协议，公司45度及68度五粮液酒的供货价格将下调至2011年9月前的价格。据了解，目前45度五粮液的市场价格在500-600元之间，68度五粮液的价格低于700元。业内人士分析，由于系列酒本身是参考原来的价格体系的，这次五粮液的调整应该是对普五降价之后的顺势调整。

该消息发布不到一周，国窖1573也在其经销商大会上宣布将于中秋节对产品价格进行下调。泸州老窖总经理张良表示，调整后经销商计划内结算价为560元/瓶，计划外价格调整为620元/瓶，烟酒店渠道供价调整为620元/瓶，商超为670元/瓶，团购成交指导价为680元/瓶;零售指导价，连锁超市为779元/瓶，商场为799元/瓶。

翻看去年的酒业动态，泸州老窖的高端白酒国窖1573在五粮液等白酒纷纷降价抢占市场的时候，出人意料地逆势提价。去年8月左右，国窖1573的普通白酒提价110元，在终端市场的价格售价高达1500元左右，比53度飞天茅台的价格还要贵。当时不少业内人士认为国窖1573是想通过提价来提升品牌形象，但提价的结果却使国窖1573等高端白酒销售额同比下降了35%左右。

国窖1573和五粮液都是浓香型白酒，同处高端酒价格段。如果不降价，国窖1573的市场占有率可能会一直下滑，但如果价格降到比五粮液还低，那么去年逆市提价的工作就等于付诸东流了。降还是不降?国窖1573陷入两难。

通过这次降价，不难看出泸州老窖煞费苦心——虽然进行了大幅降价，但国窖1573出厂价格和终端的零售价都比五粮液要高几十元。不过，这种做法能否达到既抢占市场又保住国窖1573品牌的目的，仍需要市场来检验。专家指出，降价无疑是消费者的福音，而对于企业而言，通过调整，价格更加理性，对其未来可持续发展是利好，但当前仍然要过一段时间苦日子。

泸州老窖着力整合内外部资源

“刚开始的时候，市场上的赞成声音比较多，后来沉默，最近批评意见很多。茅台如果还在1300-1400元，我们高一点可以，但茅台都达不到这个价位，我们也不能太离谱。”泸州老窖总经理张良在2014年国窖1573经销商客户中期营销工作会议上向记者表示，提价的结果是曲高和寡，没有销量。

据了解，在会上泸州老窖还宣布成立国窖1573营销工作指挥部，“八大战区+国窖团队模式”，正式放权，使全公司所有资源，各销售系统，集团和销售公司，甚至葡萄酒公司，都要围绕国窖快速运作和恢复。“利润空间明显减少，不可能恢复黄金时期的利润空间，但现在的利润空间是适合市场的。”张良表示。

对于未来的调整计划，张良分析，现在销售形势相对比较清楚，渠道发挥是很重要的环节。“现在是全渠道的概念，重视烟酒店，整合碎片化资源，强化骨干客户，强化分销客户的作用。”

面对大家普遍关心的系列产品调价情况，张良表示目前并没有这方面的打算。“现在其他产品的价格都比较适中了，国窖1573调整之后，与特曲老酒有价格冲突，但其他产品价格还是比较稳定，而头曲和二曲都已经处在比较低的水平了。”

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