今年春季成都糖酒会，“生态圈”成为一个热词。酒仙网、1919酒类直供等不约而同地举行了以“生态圈”为主题的论坛，乐视控股副董事长、网酒网CEO李锐和华泽集团董事长吴向东则分别提出了“酒生活生态世界”战略、“酒业第一生态圈”概念。

“生态圈”成为酒行业的热词，并非偶然。有分析指出，刚刚过去的2015年，行业内销售名酒的经销商中有80%处于亏损状态，加之酒类电商来势凶猛，抢夺了一大块市场，这给传统酒业经销商提出了严峻的挑战，而生态圈可以利用业外资源，助力白酒行业，使得白酒行业同外部形成良性互动，从而产生新的竞争优势。

生态圈强调合作和分享

生态圈已经被公认为是未来互联网行业发展的大趋势，那么，当酒行业遇上互联网生态圈，会碰撞出怎样的火花？

“互联网思维的本质是合作和分享，生态圈则是一个共创、共享、共赢的环境。”酒仙网董事长郝鸿峰对南方日报记者表示，传统的酒行业中，酒企、经销商、消费者之间有着层层的隔阂，各方利益难以避免地存在冲突。各方在博弈的过程中产生大量内耗，使得各自利益都在不同程度上受到损害。而这一切都将随着酒业生态化的到来而成为历史。

3月22日，酒仙网在糖酒会论坛上宣布今年将发力布局线下。一方面通过自建、加盟等方式构建“智能连锁酒行”，入驻酒快到平台；另一方面通过控股、参股、联盟等方式与大型连锁酒行达成深度战略合作。

“生态型企业能把酒企、流通渠道、消费者进行有机整合，通过B2C、B2B、O2O等多种电商模式打造互动更强、效率更高、信息更透明的行业环境，从而形成完善的互联网酒业生态圈。”郝鸿峰表示，生态圈的打造是行业发展的大趋势，同时也需要极强的资源整合能力。未来，酒仙网将通过大数据分析精准锁定各方需求，为整个行业带来发展和变革，打造透明、高效、互利的最强酒业生态圈。

无独有偶，在今年春季成都糖酒会上，1919酒类直供召开发布会，宣布实现1000亿目标的战略途径：把1919公司做小，把1919生态做大，用生态圈的力量完成1000亿元的目标。

“1919要在5年内实现50倍的营收增长，在2019年实现1000亿目标，如果把采购、仓储、平台管理、物流、门店、配送、客服等价值链条上的所有环节都纳入1919的体系内，自己做，50倍的规模膨胀会把1919撑成一个异常臃肿的机构，最终阻碍价值的高效传递。”杨陵江介绍。

华泽集团董事长吴向东也提出了“酒业第一生态圈”概念，华泽集团将运用互联网技术，对传统酒业进行深度整合，坚持与上下游结盟的原则，不对抗上游企业，维护名酒价格体系；不抢夺下游渠道商利益，联合名酒以及畅销酒代理商，打通供应链。“生态圈”的核心是渠道商，将以融合、分享的理念，将众多经销商联合在一起。

打造平台满足多元化需求

目前，酒行业处于深度整合期，传统B2C、O2O的“产品搬运工”模式已无法满足用户多元化、场景化、体验化需求，无法解决用户痛点。郝鸿峰认为，有能力的企业将依靠着平台支撑和产业链不断延伸，连接起价值链的各个点，构建起自身的“生态圈”，成为生态型企业。

郝鸿峰表示，生态型企业可以获得对产业链更强的控制能力，并享受协同效应，增强布局能力，从而节约成本、创造价值。“本次酒仙网战略布局线下就很好地印证了这一点，正是凭借生态圈强大的拓展衍生能力，才使得酒仙网有充足的资本发力线下。”

业内专家认为，未来终端客户将需要更多的一体化解决方案，这将进一步拉动产业链由单一线型向生态型进化，而且由于生态型企业具有良好的内部平衡能力，具有极强的自我调整和自我修复能力，因此生态型企业将会是产业链未来的进化方向。

1919CEO杨陵江在发布会上介绍，“生态圈并非只是一个概念，而是1919发展到如今，只有生态圈才能描述它的形态，也只有以生态圈的方式来思考，才能解决1919与上游企业，1919与传统经销商等之间的矛盾，才能实现未来1000亿目标。”

杨陵江表示，未来的1919将不再是一家卖酒的企业，而是一个帮别人卖酒的平台。如同阿里巴巴不做电子商务，而是帮助别人做电子商务。1919的生态圈，是为酒水厂商、经销商等合作者在融资、寻找用户、供应链管理、仓储物流、大数据等环节提供更高效的服务。只有大家好，1919才能好。

据介绍，1919选择开放价值链，将供应链、仓配、门店管理等相关环节市场化，让上下游自由对接，以用户的力量自下而上推动整个产业链的生产、供应方式变革，1919则成为隐身幕后的平台运营者和规则维护者。

南方日报

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