举杯邀明月，不再是茅台。中秋这个曾让商家赚到开心的节日，如今依旧难挽高端白酒市况的惨淡。直线降低的价格，又能否赶在佳节前，推高端白酒一把呢?

高端酒降价一半

即将办婚宴的贺先生，把宴席上的白酒提高了一个档次：“刚开始的时候，我选的是一款400多元的中端白酒，后来听说国窖1573降价了，另外还会送礼品，虽然算下来还是贵了不少，但是想一想用这种酒有面子，就改选了这个酒。”

如果贺先生的婚礼往前推，换掉宴席上的酒，他需要付出的成本是每瓶多花上千元，而现在，把白酒从中端提高到高端，他每瓶只多花费了300多元。

赶在中秋前，泸州老窖高调降价，全面调低主打高端产品国窖1573的出厂价，并对市场零售价做出大幅调整：52度国窖1573经典装市场零售价从1589元/瓶调整为779元/瓶，团购价调整为680元/瓶，降幅超过50%。

力挽市场份额

事实上，率先掀起降价潮的是五粮液。早在今年5月，五粮液就宣布52度水晶瓶装五粮液团购价下调为659元/瓶，零售指导价下调为729元/瓶，同时调整的还有五粮液1618的出厂价、团购价、建议零售价。6月，茅台则宣布进一步降低代理门槛，以扩充经销商渠道，被业内称为“暗降”。

高端白酒品牌争夺市场份额意图明显，泸州老窖集团董事长谢明就公开表示：“希望此轮调整后，泸州老窖的市场份额将占10%以上。”降价意图直指市场份额。去年8月，白酒市场低迷，高端白酒降价抢市之时，泸州老窖却逆势提价百元，售价比53度飞天茅台还高。

不过，提价不仅没有提振业绩，反而成为了绊脚石。泸州老窖2013年年报显示，国窖1573及其以上产品的高档酒2013年收入28.8亿元，同比下降35%。对于此次调价，泸州老窖方面向媒体坦言，之前做出提价是为窖龄酒等腰部产品留出空间，而今年上半年国窖1573销售额比去年同期下降近七成，及时调整价格策略也是顺势而为。

中投顾问食品行业研究员梁铭宣分析，泸州老窖降价时机选择中秋前，也主要是为了把握中秋这一消费旺季。售价降幅一举超过五成，泸州老窖此举被业内人士指出：“去年逆势提价想提升品牌形象的工作就白做了”。

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