10酒企预告上半年业绩下滑

在泸州老窖发布半年报之前，已有10家上市白酒企业发布了今年上半年预公告，白酒企业整体业绩欠佳。

 

7月22日，山西汾酒预公告显示，上半年受白酒行业深度调整影响，公司中高端产品销售下滑，导致公司产品毛利率、净利润下降。预计2014年半年度实现归属于上市公司股东的净利润与上年同期相比，将减少60%~70%。酒鬼酒、水井坊、皇台酒业等3家公司均预告亏损。其中皇台酒业预计上半年亏损480万元，而上年同期亏损58.75万元，利润同比下降约716.98%;酒鬼酒净利润预计为负3900万元至负4900万元，同比则下降227%～260%;水井坊预计净利润为负1.2亿元至负1.4亿元。

其余公司则分别预告净利润不同程度下滑，其中金种子酒和沱牌舍得预告净利润最大降幅达90%;而老白干酒、青青稞酒、洋河股份和今世缘预告净利润降幅分别为30%、20%、15%和10%;五粮液也基本确定业绩下降。对于业绩下降的原因，多数酒企均表示，受宏观环境影响，白酒市场消费降档，公司高端产品销售受到一定程度影响。

与上述企业不同，酱香老大贵州茅台对半年报却表现出了乐观情绪：2014年上半年，茅台酒销售情况良好，同比增长幅度约16%。不过，也有证券分析人士认为，2014年上半年，茅台酒销售的增长和半年报业绩的增长，可能会出现较大的背离。而此背离完全可能引发市场预期的落空，从而使股价出现大幅震荡。

白酒企业普遍反映酒不好卖

上市白酒企业喊“亏”，未上市白酒企业的日子也不好过，酒卖不动成了酒类经营者公认的事实。近日，在郑州市花园路一家烟酒店，店里只有店老板一个人对着电脑玩游戏，正值中午饭点，半个小时也没见有顾客出入。店老板无奈地说，现在可以说是度日如年，酒卖不动了，有时候一天都不开张。

同时，餐饮店里白酒销量也急剧下滑。在农业路一家中型饭店里，虽然设有自选酒柜，但酒柜上的灯都很少开。张姓主管介绍，前些年，光酒一个月也能卖十七八万，现在五六万元都顶天了。相比之下，酒类连锁店的销售情况稍好些。“我们经常做活动，力度特别大，还能吸引到一些顾客，销售效果还算可以。”丰乐路一家酒类连锁店的店长介绍。说起销量，一些负责销售酒厂领导也是直挠头。厂商都说酒卖不动，但每天喝酒者并不少见。这究竟是什么原因?

“限制三公消费只是导火索，或者说是一个方面，主要的原因不在这。”在河南省酒业协会副会长兼秘书长蒋辉看来，酒不好卖的主要原因有以下几个方面：一是在酒好卖的时候许多酒厂盲目扩建，整体产量大增，供过于求;二是有些厂家频频向代理商压货，代理商囤积了大量的产品在仓库里，短期内就不会大量进货;三是有些消费者家里也存有一部分酒，眼下正处于消化阶段。

白酒企业寄望下半年扭转颓势

按照惯例，下半年是白酒的销售旺季，仅中秋节一个时段，往往就能超过上半年的整体收入。眼下，中秋节将至，可以说是已经步入了中秋节的销售旺季范畴，白酒厂商也对中秋节市场寄予厚望。以往，一到具有刚性需求的销售旺季，一些品牌都会公开提价。从2013年开始，节日销售不但不再提价了，反而降价成风。

前不久，五粮液已经下调了部分产品的出厂价格和销售价格;泸州老窖也对国窖1573的价格进行了腰斩式的调整。在一些酒类连锁店里，价格下调的现象更加明显。近日，河南酒企也已在积极布局下半年的销售市场，不仅推出了新产品，还给代理商们制定了丰厚的回报政策，以此提升经销商的销售积极性。

“中秋节是一年中为数不多的销售旺季，不重视不行啊。目前我们的产品价格比平时做了下调，保证充分让利给顾客，希望中秋节前后能有一个好的表现。”郑州一家酒类连锁品牌的负责人说，下半年能不能完成全年任务，中秋节这一搏非常重要。上述花园路上那家烟酒店老板说：“一年中白酒销售的旺季也就这么几个：春节、中秋、国庆。这个时候，市民对白酒的购买欲望强，厂家也会给出较大的优惠政策，我希望抓住中秋的机会，让白酒的销量提上去。”

为白酒厂商捏把汗

众所周知，中秋节和国庆节前后是白酒销售的传统旺季。中秋节的脚步近了，围绕启动下半年乃至明年春节白酒销售市场的这个重要节点，各大白酒品牌早已摩拳擦掌，一场中秋白酒“酒战”一触即发。

今年白酒行业受政策影响较大，在整个白酒市场大幅下滑的背景之下，中秋这一销售旺季更被寄予厚望。有经销商认为，中秋、国庆市场有可能会成为完成全年业绩指标的最后一根稻草。

按照惯例，中秋白酒整体销量肯定会明显上升，然而白酒行业是否能够借助节点走出低谷仍待观察。因此，看到厂商们的积极努力，回想2013年中秋节市场的寒冷表现，又不由得为白酒厂商们捏了一把汗。

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