高端市场批发行：行情不好，已不做高端白酒

近日，记者走访市区多家酒水店了解到，素有“价格风向标”之称的53度飞天茅台酒(500m l)价格普遍低于千元，在950元左右，其中52度水晶瓶五粮液价格为700元。而在1号店、酒仙网等电商平台上，高端白酒的“身价”更低，53度飞天茅台的最低价仅870元，跌破900元大关，52度水晶瓶五粮液抢购价仅616元。

受禁酒令和限制三公消费等政策影响，高端白酒从去年开始频繁降价。53度飞天茅台价格最高时达2000元以上，去年年末降到1300多元，今年首次跌破千元。虽然价格下降了，但高端白酒的销量并没有因此提升，莲兴路一家酒水店的老板告诉记者，“销量还是一般般，茅台算卖得好的，毕竟是最好的品牌。其他的就很难卖，像52度水晶瓶五粮液，去年卖1130元，现在降价到700元，也难卖出一瓶。”

在终端价格的下跌过程中，经销商的利润空间也进一步压缩。有不愿具名的经销商表示，此前销售一瓶茅台有百元以上的利润，现在仅有几十元。陆烽茶烟酒批发商行和周记烟酒批发商行更直言，“行情不好，已经不做高端白酒了。”闽发烟酒批发商行的工作人员则告诉记者，高端白酒的生意越来越难做，今年的销量大概减少三分之二。

中低端市场促销人员：价格降了销量就上去了

与高端白酒相反，定位中低端的平价酒销量影响较小，在不少大型超市以降价、“买一送一”等促销方式推广下，部分中低端白酒销量还有明显上涨。 在大信新都汇二楼的大润发超市，白酒促销区挂满了“买一送一”的促销牌。茅台酒、国窖1573、五粮液等酒类品牌纷纷以包装精美的礼盒装吸引顾客，这些礼盒多是两瓶装，一瓶标价在30 0元到90 0元不等，只要加一元，即可买一送一。昨日，刚购买了一款标价598元的“52度茅台集团祝尊富贵典藏礼盒”的市民张先生对记者说，“这样包装精美的白酒送人比较有面子，价格也不贵。”

据现场白酒促销人员介绍，今年中低端白酒销量比较好。一款标价为698元的“52度茅台百年盛世酒礼盒”最受顾客欢迎，“往年这款白酒是900元一盒的，今年才700元，价格降了销量就上去了。”莲兴路的一家酒水店老板也表示，中秋节前最好卖的是价格100多元的白酒，“现在送礼不流行送酒了，买白酒多是自己喝，300元以下的价位比较合理。”

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