8月27日，陕西秦洋长生酒业有限公司2014年度业务座谈会在洋县白云宾馆隆重举行，应邀出席会议的有《中国食品报》、《华夏酒报》、《糖酒周刊》、《食品新观察》、《新食品》等行业专业媒体、有《三秦都市报》《汉中日报》、汉中电视台、洋县电视台等新闻媒体，有来自四川、甘肃、青海、湖北、河南、重庆、西安、铜川、渭南、榆林、安康、汉中等省市的经销商、共计300余人。

上午10时，业务座谈会在大家的期待中拉开序幕，会议由秦洋长生酒业副董事长、副总经理周浦益全程主持，董事长肖玉祥发表了富有战略高度的致辞，副总经理张继学总结了公司上半年营销工作并对下半年的营销工作进行了安排布署，洋县人民政府领导对酒类行业发展趋势及秦洋长生酒业取得的成绩进行了深入剖析和充分肯定，与此同时，省内外优秀经销商代表发表了热情洋溢的讲话。

董事长肖玉祥在致辞中指出：在过去的一年，在白酒行业遭遇深度调整的情况下，秦洋长生酒业迎难而上、锐意进取，大力实施双品牌战略、扎实推进品牌建设，不断创新新营销模式，优化市场布局，积极调整产品结构，加大中档酒的研发及促销力度，有序拉动中端消费不断加大黄酒外埠市场的拓展力度，最大限度地适应市场需求，使品牌知名度不断提升，2013年，秦洋长生酒业被评为“汉中市质量管理先进单位”、“陕西省扶贫龙头企业”、“全国食品工业优秀食品企业”、先后受省、市、县表彰13次，企业的软实力不断增强，公司新厂区一起工程建设进入攻坚阶段，已累计完成投资一亿多，预计2014年年底竣工，将使中国西部第一黄酒生产基地初具规模，使企业实现“机械化、信息化和自动化”，将凸显企业市场竞争优势，从而使企业实现新跨越。过去的一年，面对复杂多变的市场竞争格局，我公司以市场为导向，全面推进营销创新和管理创新，通过报刊、电视、大型户外广告牌等媒体资源，加大品牌宣传力度，加大产品促销力度，打造核心品牌体系，不断提升品牌的影响力，并通过在市场上那个设立古秦洋、谢村黄酒示范店，有效提升品牌形象，同时，秦洋长生酒业采用“一县一策，一品一策“的营销策略，通过加强渠道重心下沉等营销手段，支持客户做好一桌式品鉴会，适时通过品牌消费意见领袖，以旅游等形式来公司旅游参观，有效加强核心客户和忠实客户的培养，培养一大批与秦洋酒业同舟共济的贴心经销商朋友，谱写了厂商合作发展共赢的新局面。

下一步秦洋酒业将加大管理创新，加大对锁定区域市场的政策支持力度和品牌宣传力度，加强对客户的服务体系建设，进一步加大市场维护力度，为各位商界朋友倾力打造展示才华、成就辉煌的财富平台。

副总经理张继学认真总结了公司上半年营销工作并对下半年的营销工作进行了详细安排部署——半年来，秦洋酒业围绕市场营销主要做了以下几个方面的工作：

一、明确战略目标市场，不断扩大销售网络

今年以来，秦洋酒业通过细分产品，细分渠道、细分客户，进一步整合市场资源，有效理顺销售渠道，规范产品价格，加大利润操作空间，提升经营者的信心和决心。高端酒事业部在公司战略思想指导下，除了仅仅抓住品牌建设、品牌宣传外，还积极引导经销商转变经销思路，积极配合经销商和大婚宴消费及单位团购的公关力度，使得以东方宝石古秦祥、国宝熊猫古秦祥、国家朱鹮古秦洋为代表的高端白酒的到广大消费者的广泛认可和好评，同时，积极拓展营销渠道，充分利用微信公众平台、阿里巴巴同店、工商银行融e购商城等网络平台，扩大产品宣传，使谢村黄酒、古秦洋白酒网上交易取得巨大突破并获得较好收益，中档酒运营部针对不同市场，不同产品，在不同时期，围绕主线产品，积极开展行之有效的宣传促销活动，使中低档古秦洋酒牢牢占据汉中市场。同时，对各区域所售产品及价格进行了有效监控和监督，稳定了价格，使经销商的利益得到了有效保障。在酒店商超事业部全面深入了解餐饮、商超渠道消费需求后，为了不影响主渠道主流产品销售，公司果断向商超投放了一组产品。无论从产品价格、促销手段、宣传方式上都做了前所未有的改进，有效地阻击了竞品在区域市场对秦洋的冲击。在西安市场，秦洋酒业不断加大谢村黄酒的宣传投入力度，渐渐形成了谢村黄酒以西安市场为中心，以汉中市场为推手，面向全国发展的战略态势。目前，甘肃全省市场的招商工作已经完成，秦洋酒业将进一步加大甘肃市场谢村黄酒的宣传攻势，以武都、天水、平凉市场为突破口，达到兰州、西安市场相互照应、相互促进、共同发展的战略目标。决不放松青海西宁、四川巴中、广元，河南三门峡、洛阳等市场的开发投入力度，力争3—5年内将谢村黄酒辐射到全国大部分市场。

二、积极研发新产品，实施多元化经营模式

为了更好的满足消费需求，秦洋酒业根据不同区域市场的消费特点，灵活调整经营思路，大胆实施产品创新，今年，通过广泛深入的市场调研，在去年成功推出52度国宝熊猫古秦洋、52度鸿禧宴古秦洋、52度老字号古秦洋等白酒新产品的基础上，秦洋酒业今年又隆重推出了46度尚品古秦洋、52度古秦洋特曲、45度淡雅鉴藏古秦洋、46度至尊古秦洋等18款白酒新产品，这些新产品的成功问世，凝聚了秦洋酒业研发团队的心血，从产品的策划、市场定位、技术参数的控制，到产品最终检评，无不体现了精益求精的敬业精神。相信这些产品投入市场后，必将收到消费者的喜爱，为市场注入新的活力，同时会给各位经销商朋友带来更多的财富。在营销模式上，秦洋酒业根据“高端产品”、“中档产品”、“商超专卖产品”、“同路旗帜产品”、“经销商买断产品”以及“一县一商专营产品”等产品组合，采用“一县一策、一品一策”、“渠道重心下延”等营销手段，全方位占领目标消费群，进而实现渠道的有效覆盖。

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