白酒价格战的硝烟越来越浓!泸州老窖在中秋节旺季来临前腰斩国窖1573的终端零售价以价换量，事实证明，这一举动确实带动了国窖1573的销量。面对泸州老窖的步步相逼，五粮液定下价格新政：经销商只要完成任务均可获配比低价货奖励，按2：1比例配509元/瓶价格的产品，直接将出厂价拉低至576元/瓶，此举针对谁昭然若揭。

两酒企较量或许才刚刚开始

在白酒调整之际，贵州茅台的龙头地位越加凸显，五粮液和泸州老窖被远远甩在了后面，而后面两家酒企的较量才刚刚开始。

今年上半年，因为泸州老窖的挺价战略，其旗下经销商部分投靠了五粮液，被五粮液抢去了部分市场份额。从中报可以看出，上半年五粮液业绩下滑30.9%，而泸州老窖却下滑高达47.23%。认识到挺价战略的失败后，泸州老窖迅速做出了调整，在中秋节旺季来临前，宣布对国窖1573降价，团购价直接从1289元下调至680元。

白酒经销商1919酒类直供董事长杨陵江表示，从7月降价以来，1573的销售确实恢复很快，以前销售量只相当于五粮液普五的10%左右，现在有60%左右了。泸州老窖降价显然动了五粮液的“奶酪”。

近日五粮液召开内部高层会议，定下价格新政：经销商只要完成任务均可获配比低价货奖励，按2：1比例配509元/瓶价格的产品。这是今年以来，五粮液第二次下调价格，而且时间点刚刚选在国庆节前夕，抢市场的意图已经是“司马昭之心”了.

有市场人士指出，五粮液在坚持609元的同时，还设定了509元的配比价格，相当于其可按照市场需要，在500元-600元这个价格段调节价格，进可攻退可守，对竞争对手泸州老窖将形成较大压力，毕竟国窖1573不可能降至500元以下。

以价换量，这次国庆节五粮液与泸州老窖的厮杀将更加激烈!一方面降价，一方面公司又走上多元化发展道路。

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