据报道，中国白酒行业经过十年的高速膨胀，消费群体结构失衡、产能过剩，甚至涉及贪腐等种种问题已暴露出来。自2013年新政府新一届领导层上台以来，政府致力打击奢侈风气，推出“八项规定”、“六项禁令”等措施，明确禁止公款送礼拜访，三公消费。有评论指，禁令是压垮白酒行业的最后一根稻草，不过，有白酒经销商指出，行业调整已经见底，相信最困难的时间已经过，有望在即将来临的「十·一黄金周」大翻身。

有数据显示，由2004至2012年，白酒产量的年复合增长达16%，随着反腐推行，2013年产量以及销售均创新低。国家统计局数据指出，2013年白酒行业的产量以及销售收入增幅都为2009年以来最低，逾1,400间白酒企业整体利润下降。以14间上市白酒公司计算，全年总市值蒸发四成。

预期下半年业绩改善

香港上市的白酒经销商银基集团主席兼行政总裁梁国兴表示，过去两年白酒行业有一个较长的调整期，相信行业最困难的时间已经过去了，对前景充满信心，预期下半年业绩会较以往好。

他指出，就全行业而言，高端白酒过去一段时间价格虽然有所下降。以茅台为例，其价格从两年前高峰2,700元(人民币，下同)高峰回落至近期700元，但高端白酒销售量却是上升，去年较前年增长达百分之十。

反腐打垮白酒业，酒商纷纷出招自救。内地高端白酒五粮液早前宣布推出优惠，五粮液52度出厂价从729元下调至609元后，今日再度推出相关激励新政，实际出厂已降至576元。

另外银基集团早前公告指出，国际市场独家代理45度及68度五粮液酒的供货价格将下调至2011年9月前的水平，此将集团提升毛利率带来积极影响。被问及实际价格回落水平，梁氏拒绝评论，只表示价格已调至适合消费水平。

梁氏称行业已回春，集团未来看好低端白酒市场，预计其客户群将有1至2倍的上升，为此集团将与不同厂商合作推出低容量的相应产品，配合消费者的习惯。目前已推出产品中，东北三省及河南省的销售表现符合集团期望。

藉网络销售的提升毛利

除了传统的销售渠道，银基今年上半年已经开始与12家电商及10家电视购物频道推销其代理的产品。梁国兴指出，网络销售的成本较传统渠道为低，因而毛利会较高，而高端白酒的销售量在此较低端优胜，电商会是未来的发展方向。而对于线下销售点的变幅，梁氏则称已对销售点进行整合。

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