近两年来，白酒市场低迷，为了吸引消费者，白酒厂商采取“刮刮卡”的促销形式，有效地提高了开瓶率，刺激了销售。日前，记者对陕西白酒市场上的"刮刮卡“现象进行了采访。

奖品设置花样多

“再来一瓶、五元现金、香烟、打火机”这些常规奖品显然已经不能吸引如今的消费者了，因此，很多白酒厂家也在想方设法的变着奖品花样，通过差异化的奖品设置，来调动起消费者的兴趣。

国花瓷西凤酒的赢iPhone5S手机活动，便是在5S刚上市的之处开始的活动，iPhone5S刚上市时果粉们需要排队购买，市面上甚至出现了一机难求的局面，这时，国花瓷西凤酒适时推出赢iPhone5S手机的活动，利用稀缺资源，吸引消费者眼球。

和雅太白的赢金条活动，不仅奖品金条能让消费者感兴趣，而且其兑奖方式也很特别，要赢得金条，必须集齐金珠中奖卡，如集齐“和”金珠一个，“雅”金珠一个，即可换得10g金条，集齐“和”、“雅”、“太”、“白”四个金珠中奖卡，可换得15g金条。

白水康杜•古窖龙泉系列酒则通过连环中奖的方式，带给消费者富有乐趣的购酒体验。比如，喝一杯古窖龙泉的原浆酒，很可能会刮出再来一瓶古窖龙泉老酒，而老酒又可能再刮出再来一瓶古窖龙泉小酒，以此类推，中奖概率非常高，极有可能喝一瓶酒就能中七八瓶的酒。

此外，泸州老窖六年陈头曲的开盖奖车模的活动、百年泸州老窖的畅游马尔代夫旅游等都是吸引消费者的大奖。而低端光瓶酒如龙江家园，则会通过毛巾、脸盆这些生活用品来迎合其目标消费者。

中奖概率参考多

除了设置多种多样的奖品来吸引消费者眼球，在中奖概率上也不能掉以轻心，适当的中奖概率能更好的调动起消费者的积极性。同样是设置刮刮卡的白酒品牌，在中奖概率上却各不一样，这也都是白酒厂家基于多方面的考虑。

比如太白洞藏5年，在2010年刚开始设置刮刮奖时，中奖概率为每箱有3瓶的中奖概率，后来随着销量的稳定，改为每箱有2瓶中奖的概率，而到了2013年，在白酒行业危机的影响下，将概率提升到瓶瓶有奖。

龙泉古窖系列酒作为新上市的产品，则在奖品上进行了大力度的投入，将公司资金的30%用于奖品的设置，其二两10元小酒的中奖率为30%，而大瓶的中奖率达到100%。

西凤友缘的几款系列酒中奖率也各有不同，如西凤银友缘的销量最高，每500件酒放置一个手机，而精品友缘和红有缘酒，则每200件放置一个手机。其他奖项每10件为一个单位，投放6个10元，2个5元，另外2件没有奖。

西凤友缘酒从2013年3月设置刮刮卡以来，共在陕西省内兑出1500部手机，泸州老窖精品头曲自2009年下半年设置刮刮卡，到目前共兑出7000多部苹果平板电脑。

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