11月1日，西部电子商务界的盛宴在成都开席-----2014西部电子商务发展高峰论坛上，阿里巴巴、京东等电商巨头云集，本土商业大佬齐聚。

然而，在200多家参会企业的名单里，却很少看到本土制造业企业巨头的身影。这也折射出一个现实----四川省生产制造大企业电子商务应用率还不到四成。

盛宴的缺席者

台上，阿里巴巴集团总裁金建杭、京东集团副总裁马健荣侃侃而谈;台下，200多家本土企业静心倾听。早上9点开始的论坛，8点半已经坐满，连过道都站满了人。

200多家参会企业名单里，电子信息、通信、金融、商贸、餐饮、物流等行业的企业积极踊跃。四川本土的制造业企业，只有长虹、泸州老窖等少数几家。

缺席论坛或许偶然，但数据更具说服力。2013年“双11”当天，四川买家创造了17.7亿元的交易额，位居全国第六，西部第一。然而，四川卖家的销售却不到3亿元。同样是去年，四川全省进出口包裹比例为3：1。

四川省商务厅提供的数据显示，截至目前，四川企业自建电子商务平台突破1.5万家，生产制造大企业电子商务应用率近40%，商贸流通大企业电子商务应用率超过70%。可以看出，制造业企业的电子化率偏低。

三组数据，指向同一个问题——卖出去的少，买进来的多。

困惑的旁观者

制造业企业为何缺席?

华润雪花啤酒四川营销中心销售经理童晟向记者倒起了苦水：“我们今年年初跟天猫、京东合作，开了网店，但是说实话，除了世界杯期间，平时几乎没什么销量。”童晟分析，啤酒笨重，配送比较麻烦，通过第三方平台网店销售的模式，制造业企业议价能力差，利润非常低。

好医生药业电商部经理耿健铭表示，四川的传统医药行业对启动电商的反应慢，主要受限于药品电商执照的数量控制，四川目前只有两家企业拥有“牌照”。

在升达林业公司总裁向中华看来，公司的地板产品也不太适合做电子商务。

省商务厅副厅长杨春轩分析，当前网站热销的商品主要是服装家居、鞋帽箱包等，而四川的产业结构偏“重”，化工重装等占据大头，这些产品不太适合做网上销售。酒水、土特产等商品也没有形成网购的气候。因此，电子商务狂欢，四川本土制造业企业多成为旁观者。

时代的跟随者

“卖不出去东西就不搞电子商务?”西南财大经济信息工程学院电子商务系主任、教授帅青红反问。在他看来，四川本土制造业企业对电子商务不积极的根本原因是认识不到位。电子商务不仅仅是一门生意，也不能等同于网络买卖，而是一种理念，一个时代。发展电子商务，重要的是要有互联网思维，就是要以市场和客户为导向。

成都百年宝诚商贸有限公司CEO罗恒认为，无论是传统企业还是现代企业，核心都必须以消费者为中心，而互联网和电子商务宣告了一个新时代的到来。企业要把电子商务作为一种了解消费者需求、与消费者进行沟通的渠道，而不只是一种产品销售平台。

川茶集团品牌中心副总监王书法同样认为，发展电子商务不仅仅是让企业产品“触网”，而是对整个企业的一次全新“再造”，包括产品结构、生产模式，甚至管理体制都要做出相应调整，从生产主导型向消费主导型转变，真正坚持“顾客就是上帝”的信条。

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