随着“双11”临近，酒水销售成为了各大电商争夺市场份额的重头戏。部分电商将茅台、五粮液价格大幅下调，旨在用最短的时间笼络目标客户。据悉，53度飞天茅台最便宜800元就能买到。52度普装五粮液单价在600元之下。不过，“恶意”压低价格的做法，不仅让白酒公司市值在旺季快速缩水，还似乎触及知名酒企及线下经销商的敏感神经。

电商火拼

名酒“白菜价”，酒企坐不住了

为了在“双11”争夺到客户，一些电商竞相推出价格足以吸引人的产品，力求抢占市场份额。价格相对透明的知名白酒，无一例外成为各大电商可动用的“筹码”。原来零售价1500多元一瓶的53度500毫升装的飞天茅台酒，价格直降到900元/瓶以下。部分商家对52度普装版的五粮液降价也毫不吝啬，价格普遍回归到600元左右。

由电商掀起的一波接一波的知名白酒网上降价潮，让白酒企业坐不住了。国酒茅台(贵州仁怀)营销有限公司(以下简称:茅台营销公司)对外发布的一则公告，揭开了酒企与电商之间的矛盾似乎正在升级。公告显示，公司已注意到“有电商平台以低于出厂价的价格销售贵州茅台酒，对部分电商平台的低价倾销行为，我们正通过相关部门依法维权。”并且茅台营销公司在公告中还指出，2014年未与四川1919酒类、中酒时代、上海购酒网、酒仙网有任何直接合同合作关系，茅台公司请消费者在购买我公司产品时注意鉴别。

利益博弈

经销商施压，酒企不愿定价权旁落

“茅台营销公司的这则公告有些暧昧，从公告的内涵来看，茅台不仅不支持低价倾销行为，但并没有说这些网站的产品质量有任何问题。”南京一家白酒销售商解读说。该人士认为，如今白酒行业整体进入寒冬，多销售些产品成为很多知名白酒公司的年度重要目标，尤其在四季度业绩冲刺的时候。如今，人们已习惯在电商平台买白酒，知名酒企销售自家产白酒，越来越多地依赖这些流量大的平台，茅台也不会贸然得罪这些电商。但这些电商打价格战，或许正在触及酒企的底线。

“酒企发公告体现酒企与电商之间的矛盾似有升级。”据介绍，每年四季度成为经销商签订下年合作合同及打款的重要时候，如果这个时候任凭电商低价冲击线下市场，经销商的动力会大大减弱，最终会影响到酒企曾经最稳固的销售渠道。另外，打价格战的白酒很多是酒企的核心产品，比如53度的飞天茅台、52度的五粮液，一旦电商将产品打至进货成本价以下，并借此笼络大量投资者，酒企多年积累的定价话语权或旁落，那么酒企长期利益或受影响。在担心失去定价话语权以及各地线下经销商给予的压力，酒企只能发布颇为暧昧的“提醒性质”的公告。

股市影响

旺季来临，白酒股市值大降百亿

每年四季度是白酒的销售高峰期，随着电商加入售酒的队伍，给酒企看到了其中的机会。不过，电商压低名酒价格争客户，却让白酒公司对全盘棋的控制力有些削弱。资本市场的聪明资金也看到了这点。

记者注意到，知名白酒股的股价持续下跌，以贵州茅台为例，公司股价从10月底开始持续下降，11月份以来，市值已蒸发掉了5.51%，股票市值在销售旺季来临时却蒸发掉接近百亿。五粮液从10月20日开始快速下跌，阶段跌幅达到了4%，市值蒸发了超过30亿元。此外，争夺二三线市场的白酒股，跌幅正在加大。昨日，山西汾酒、水井坊、金种子酒、古井贡酒市值蒸发超过了2%。

业界提醒

网购便宜名酒要谨慎，口味或有差异

“如果你看到一家网站搞品牌白酒的促销，当你得意洋洋地秒杀到所谓的53度飞天茅台准备和朋友分享时，或许会有‘酒友’告诉你，口味和专营店卖的不一样。”南京一家品牌白酒连锁店人士透露，网上品牌白酒低价卖有两种情况，一是网站为了赚人气，自己贴钱来搞活动。二是，所销售的白酒是出口酒，即不是在内地进行销售的，而是向欧美等国或地区销售的白酒。这部分白酒从包装及口感上会有差异，一些资深品酒人喝第一口就会轻易发现。据介绍，53度500毫升装的飞天茅台酒，外销酒比内销酒的酒瓶要矮，口味也要淡一些。

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