【事件】豫酒厂商积极占位“双11”

豫酒厂商积极在“双11”这个特殊的节日里寻找自己的市场占位。

据河南宋河酒业股份有限公司电商事业部总经理、品牌总经理刘钢威透露，“双11”期间，宋河首先是针对自家的5斤大坛、3斤大坛、扣扣、嗨80、嗨90等电商产品，基本上裸价销售，其次是推出了一万瓶嗨90一元购活动，还有是11月11日凌晨0点到1点，每15分钟就有一个品类仅以11.11元参与秒杀，最后是9点到24点6个付款档定时免单，可谓是丰富多彩。

“双11”期间，杜康天猫旗舰店也推出了购物狂欢节，针对酒祖杜康、杜康国花、杜康喜酒、杜康老酒等一系列产品，推出了30%~70%不等的特价优惠力度。此外，杜康还推出了满额即赠送价值20元、50元不等的现金券，总值达百万元。

厂家积极，商家一样重视。酒便利、大河酒城、酒客来、酒运达等本土酒类连锁企业，也都在争做“双11”酒类产品的销售主角。

大河酒城“双11”的活动则有些别出心裁，不随大流做大降价，而是从11月11日起，一给客户提供深度服务，推出“博若莱”新酒节，60多家店面同步举办，多品牌红酒满足不同消费需求。

酒便利推出了有针对性的低价促销活动，单瓶980元的文君酒整件购买仅折合540元。

酒客来则更为疯狂，将“双11”促销活动延到了一个整月。

酒运达除了产品打折降价外，更豪掷9万瓶美酒免费送顾客。

【分析】拼的主要是价格

“为了增量，大家都把主要精力放在价格竞争上来了。”河南宋河酒业股份有限公司电商事业部总经理、品牌总经理刘钢威表示，今年“双11”将是整体投入产品量最大，也是销售最火爆、竞争最白热化的一次，价格更具有诱惑性，大家的最大愿望就是要让更多的消费者喝到自家的酒。

刘钢威说，平时我们在线下所说的赔钱赚吆喝，可能很多人不相信，但在“双11”这个节点，是实实在在的赔钱赚吆喝，宋河就真正做到了用户至上，促销力度空前。通过这样促销模式，有利于为品牌培养忠诚的客户和粉丝，并以此粘住一部分持续不断的消费客源。

11月11日，全国消费者都聚焦到这一刻了，广大厂商不把握住机遇，不积极呈现出来，还要等到什么时候啊?在消费朝代的浪潮下，厂家只能迎合。

不过，刘钢威也直言不讳地说：“我对今年‘双11’的效果不太乐观。原因是参与的企业更多了，竞争更激烈了，加上经济形势的不景气，因此今年不一定比去年好，能与去年持平就非常好了。”

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