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混战升级:揭秘“双11”酒类电商大战的台前幕后
2018-08-08 13:51 作者:未知 来源:网络  点击:

今年酒类电商“双11”年终大促,火药味儿特别浓。

大战前夕,一份天猫白酒名酒爆款清单在行业内流传,多数名酒价格跌破出厂价:53度飞天茅台抢购价699元/瓶、52度五粮液499元/瓶、53度红花郎酒10年199元/瓶、剑南春珍藏级52度359元/瓶……

这份清单引来剑南春、贵州茅台、郎酒、五粮液以及汾酒的集体声讨。11月6号、7号期间,以上酒企纷纷发布“敬告消费者”声明,公布授权电商名单。

11月10日,以贵州茅台为代表的酒企阵营将进攻战升级:贵州茅台向工商局投诉1919酒类直供低价倾销其产品53度飞天茅台,进而率先掀起了白酒企业对酒类电商的“反倾销”大战。

“双11”进入倒计时,面对茅台的“进攻”,1919酒类直供方面表示,其已向四川工商局承诺,近期将以书面方式进行回复,据悉,其已聘请律师团队处理此事。此外,1919方面表示,将坚持进行完所有“双11”促销活动。截止到上午10点36分,1919天猫官方旗舰店已经完成此前预期的5000万,销售收入高居天猫酒类旗舰店榜首。

“双11”大战开启,在天猫主战场,酒类电商开始紧张的排名争夺战。在最初的12个小时里,排名基本稳定:1919酒类直供官方旗舰店稳居榜首,未到午时销售额已过半亿;其后依次为购酒网官方旗舰店、中酒网官方旗舰店、酒仙网官方旗舰店以及也买酒官方旗舰店,此外,百年泸州老窖顶立专卖店居第六位、洋河官方旗舰店排在第八位,排名十分稳定。

而就在此时,酒仙网突然发起一场“反击战”。上午11时,酒仙网天猫旗舰店里,53度飞天茅台的价格跌破了659元,此后,酒仙网又放大招:飞天茅台五粮液酷炫组合1199元。相关数据显示酒仙网“出招”后近万瓶茅台被抢购,酒仙网天猫旗舰店也在下午4时左右迎来了又一流量高峰。1919也以“低价爆款放量”之举回击。在此后的12个小时里,酒仙网与1919展开数次“交锋”,期间,酒仙网后来居上,不断在热卖排行上进行赶超。

然而,双方的战火似乎烧到了天猫主战场之外。

11月12日00::00,2014年“双11”大战落下帷幕。1919在天猫销量为近7184万元;此外,有媒体估计参考热搜排行榜,酒仙网在天猫旗舰店最终销售额约为8000万元;购酒网和中酒网的销售额约为5000万元左右。同时,酒仙网董事长郝鸿峰在微信朋友圈中表示,酒仙网“双11”一天销售417.9万瓶,约2000吨,相当于一个中型酒厂一年的产量。

就在大家以为“双11”大战结束,各方鸣金收兵的时候,1919酒类直供董事长凌晨发布声明,宣布明年退出天猫“双11”战场,放弃本次排名。同时将以“恶意诽谤”为由起诉酒仙网。

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