针对酒类产品的销售来说，河南市场是典型的名烟名酒业态，北京市场属于是典型的商超业态，而目前的成都市场，更介于两者之间，有很多经销商认为可能相对而言商超发达的成都市场，其酒类的销售业态，也许更为倾向商超市场一些。

而在最近半年时间，从成都的商场市场体现来看，较比今年上半年茅台、五粮液的销量，因价格回落，有着比较明显的增量;而300—500元价位的产品销售情况却遭遇了不同程度的尴尬;而中低端产品的走量依旧呈一种自然性的增长趋势。

500—1000元被降价之后的茅五“垄断” 二三线名酒处境尴尬

对此，五粮神四川大地酒业营销总监张亮认为，目前整个市场当中消费形式存在着往低走的一定趋势，因此对很多高端价格带的白酒产品存在着非常大的影响。目前在全国经济较为发达的区域市场看来，一般商务宴请使用价格带的白酒产品基本上维持在180—260元左右的产品，但在很多区域市场当中并不缺乏有着较强消费能力的企业团体与个人，因此在500元-1000元价格带的产品当中，也存在着不错的市场机遇。但值得注意的是500元—1000元的价格目前基本上被降价之后的茅台、五粮液两支产品进行了“垄断”，其它地产品牌和二、三线全国名酒产品在这个价格带的处境非常尴尬。

在这个价格带当中有不少企业或是经销商瞄向了低于500元，却高于300元的价格，但目前的整个四川来说“剑南春”正是这一价格带比较有代表性的产品。但是在五粮液的降低市场之后，很明显的可以看出从终端市场对其销量进行了制约，而这样的制约很有可能是长期的，并且在短时间内差距不会缩小，就算剑南春这样的明星产品，在这一价格带上，更倍感压力。

目前五粮液与茅台在市场当中的实际成交价格比商超体现价更低，浮动约在100—150元左右，而剑南春几乎不可能在市场实际交易的价格浮动远远没有茅台、五粮液这么多，因此较比茅、五两支产品弹性相对较小，也因为弹性的较小，短期时间对市场的动销拉动也会变得比较欠缺。而其它剑南春之外的同一价格系列的产品在这个时候所面临的困难更大，这样的困难并不是单纯的缺乏消费群体，从以往剑南春在KA卖场的走量数据来看，在成都这样的一线市场，这一价位带的白酒产品依旧存在着不错的市场前景。并且商超市场仅仅是只是作为产品形象展示的窗口，真正走量的渠道并不在商场市场。

300—500元产品存在着一定的市场机遇

从长期的角度来看，300—500元价位的产品确实存在着一定的市场机遇，300—500元左右的价格带在市场当中缺乏的不是消费群体，而是缺乏一种固有消费群体的培育，如果能够把握并且培育好这样的消费群体，那么就是受茅、五价格因素制约，但依旧可以徘徊在300元左右的价格带，为自己的产品树立“准价格标杆”。

为什么说是“准价格标杆”，其原因是这样的价格标杆在长期看来并不算非常稳定，这样的价格标杆是围绕着五粮液、甚至是茅台这样的价格体系来进行制定，而其它产品短期想与茅台、五粮液这样产品缩短品牌距离，显然是比较痛苦的，因此只有通过价格的明显区分在与茅台、五粮液之间拉开一定的距离，并且又明显区别于中低档产品，那么通过消费群体的长期积累，在未来区域市场形成自己的产品核心竞争力，才能给在市场当中获得自己应有的市场份额。

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