本月，茅台、五粮液等相继召开经销商大会，从会议透露的信息来看，未来国内高端白酒市场的价格走向也基本明朗—将趋向稳定，系列酒则实行独立营销。不过，有专家在接受记者采访时则表示，茅台、五粮液能否如愿保住出厂价，还有待市场检验。

普五、飞天茅台坚守出厂价

作为茅台、五粮液价格体系风向标的53度飞天茅台和五粮液旗下核心产品52度水晶瓶五粮液(以下简称“普五”)，其价格向来备受关注。从两大巨头的经销商大会可以看到，保住出厂价不变是关注重点。经过2014年的一轮调整，目前53度飞天茅台的出厂价为819元/瓶，普五出厂价为609元/瓶。

“面对巨大的市场压力，公司坚持出厂价合同价和公司零售价不动摇，我们认为999元是茅台酒价值的体现。”茅台集团总经理刘自力在日前的经销商大会上如是说。

五粮液方面，其董事长刘中国也表示“将全年保持普五609元的出厂价不变，坚持控量稳价、量价均衡。”

控量方面，茅台也保持相同的态度—2015年茅台市场投放量将持平。刘自力昨日称，2015年茅台酒市场投放量与2014年市场实际销量将持平，并称“绝不增量”。刘自力坦言，“明年市场形势可能更加艰难”。

根据国家统计局发布的最新数据显示，今年1~10月我国白酒行业累计产量1003.89万千升，同比增长4.54%。而从10月单月的产量来看，为111.39 万千升，同比下降2.49%。结合多个数据来看，这是2014年以来出现的单月首次下滑。

白酒营销专家肖竹青则认为，就五粮液而言，价格体系的稳定对其可持续发展是非常重要的，供过于求，价格就会下跌，供不应求就会上涨。

高端白酒仍有价格倒现象

厂商方面言之凿凿保住出厂价，但是市场却并不“听话”。信息时报记者近日来走访广州市面上多家超市、烟酒行发现，贵州茅台旗下核心产品53度飞天茅台的终端零售价集中在800元~1000元之间，价格基本平稳。普五的终端零售价则集中在580元~650元之间，相较其609元/瓶的出厂价，仍存在差距。

在广州越秀区寺右二马路某超市记者看到，500ml装53度飞天茅台售价为958元，普五的售价为638元。而在同一地区的某烟酒专卖店，500ml装53度飞天茅台售价为820元，普五则仅580元，而茅台的出厂价为819元，普五出厂价为609元，存在明显的价格倒挂现象。

黄花岗一超市酒类销售人员告诉记者，目前正逢大节庆，价格都比以前便宜，该超市500ml装53度飞天茅台售价为1050元，促销价格是买6瓶减372元，而普五的售价为638元。

系列酒前景待考

至于系列酒此后的发展，茅台和五粮液都表示，将成立系列酒公司进行独立运营。系列酒的销售不振，无疑是促使厂商此番改革的主要原因之一，刘自力昨日在经销商大会上表示，“前些年，由于我们对系列酒的市场支撑作用认识不足，导致系列酒发展未能进入正常轨道，当我们提高认识加快系列酒发展步伐时，又生不逢时，面临了白酒市场的深度调整，使系列酒发展更加艰难。”

根据茅台此前发布的公告显示，将出资2亿元设立全资子公司“贵州茅台酱香酒营销有公司”，以做好系列产品的营销。

五粮液也称将成立系列酒公司，进行市场拓展，实施全国范围内的竞争。资料显示，五粮液系列酒包括五粮头曲、五粮特曲、绵柔尖庄等产品。而茅台系列酒包括茅台王子酒、迎宾酒、 汉酱、仁酒等产品。

白酒营销专家铁犁在接受记者采访时表示，对于茅台、五粮液而言，“系列酒意味着他们的未来，但未来是否可观，还有待观察”。

肖竹青则认为，五粮液和茅台将系列酒分开经营是好事，从经营上而言，高端酒有高端酒的做法，低端酒有低端酒的做法，两者并不能混为一谈。

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