自三公消费“限酒令”出台后，国内白酒行业进入了深度调整期，高端白酒也一改往日的“高姿态”，纷纷降价拉拢亲民消费。

春节将至，高端白酒市场本应迎来销售旺季，不过，近日记者走访岛城白酒市场发现，虽然价格下降明显，但高端白酒销量依然不容乐观。

无奈：“一天最多卖出两三瓶”

“原价729元/瓶的52度五粮液，现在售价为600元/瓶;原价1300元/瓶的53度飞天茅台，现在降到了900元/瓶……”近日，在定海环城南路上的一家酒庄门口，记者看到了这样一段促销广告。记者走进该店，看到店内摆着各类档次的酒，但偌大一家店，一名顾客也没有。　随后，记者又走访了定海城区的多家酒庄、烟酒商行和大型超市，了解到白酒生意普遍冷清。定海解放东路某大型超市一位不愿透露姓名的工作人员告诉记者，到目前为止，他们超市高端白酒的销售情况依然没有起色。“2012年的这个时候，几乎每天能卖出一两箱12瓶装的高端白酒，从去年开始就不行了，今年和去年情况差不多，现在一天最多卖出两三瓶。 ”定海解放东路某酒类专柜的工作人员丁女士无奈地说。

改变：婚宴市场用酒占比越来越大

市民虞先生去年一共参加了三场婚礼。“以前喝喜酒，很少看到茅台、五粮液，但是这三场婚礼，有两场上了茅台和五粮液，感觉一向‘高大上’的茅台和五粮液开始悄悄占领普通百姓家的酒桌了。”虞先生打趣地说。

近日，记者调查市场了解到，随着高端白酒纷纷降价，在婚礼上选用茅台、五粮液等高端白酒的市民也越来越多。“前年开始，高端白酒的价格一直在降，以前53度的飞天茅台要2000多元一瓶，现在只要900多元，52度的五粮液以前1000多元一瓶，现在一瓶五六百元。 ”从事酒类销售三十多年的杨先生告诉记者，随着价格下跌，茅台、五粮液等品牌白酒开始进入普通百姓家的宴席，特别是婚宴酒水市场上的占比越来越高。“保守估计，和前年相比，去年高端白酒在婚宴市场占的份额翻了一倍左右。至少我们店是这样。 ”杨先生如是说。　疑惑：同酒价格差异大?

记者在调查中发现，虽然高端白酒降价已成大局，但不同的商家的降幅并不相同。比如某超市原价358元/瓶的52度五粮液特曲降价后288元/瓶，而另一超市的原价相同的同款白酒降价后为258元/瓶，整整相差30元。“有些商家只是单纯的降价，所以降幅较小，有些则是为了通过低价出售部分产品来吸引消费者的注意，带动其他产品的销售，那么这部分做活动产品可能就会以成本价出售，因此不同商家之间的同一产品降价后价格差距较大。 ”杨先生说。

据杨先生分析，存在价格差距的另一原因是因为各商家的库存不一样，有些商家现在卖的依然是以前的存货，那时的进价高，售价自然高，有些卖的则是降价后进的货，进价低了，售价自然也就低了。

杨先生建议，随着新年酒类促销活动增多，消费者可货比三家，选择更实惠的商家。

问号：外地高端白酒销量上涨明显岛城为何依然未见起色?

据报道，自从三公消费“限酒令”出台后，高端白酒市场受到了较大的冲击。茅台、五粮液等高端酒价格一降再降，甚至逼近腰斩，价格亲民后，销量也得到了明显的提升。以世纪联华(西湖文化广场店)为例，近一年高端白酒价格下行，散客消费越来越多，光2014年11月份，单月就实现了销量上涨87%。

为何外地高端白酒销量上涨明显，而岛城高端白酒市场却依然不见起色呢?“相关规定出来后，高端白酒的消费群体以个私企业为主，随着高端白酒价格下跌，外地个私企业的购买量随之上涨。”杨先生认为，由于舟山个私企业数量有限，因此并未产生明显拉动作用，近期高端白酒销量不太可能会有明显上涨趋势。

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