进入腊月，寒意更浓，对葡萄酒商来说，一年中要抓住的热季到了。

葡萄酒开启节日氛围

走访河北省会石家庄北国超市和永辉超市等主要卖场，记者看到，葡萄酒售卖区春节促销的序幕已红火开启。

在永辉超市广安大街店，葡萄酒专柜占据卖场重要位置，中外各种名酒在货架上整齐排放，各种造型的包装连同五彩缤纷的节日饰品，营造出典雅和时尚的氛围。其中，中粮长城葡萄酒占据了葡萄酒专区三分之一的货架，价格从几十元到几百元不等。

据超市促销员小黄介绍，这段时间，适合大众消费的中低端葡萄酒卖得不错，其中，100元出头的礼盒装葡萄酒销量最好。除了国产品牌，许多知名品牌的进口葡萄酒，比如奔富、黄尾袋鼠等，也针对春节消费打出了店长推荐的促销标志牌，“与白酒展柜相比，葡萄酒货架前的顾客明显增加，而且驻足时间更长，葡萄酒越来越受到人们喜爱。”小黄告诉记者，节日里家庭聚会及拜访亲朋好友增多，因而适合家人聚会饮用的餐酒及礼盒装的高端葡萄酒被着重推荐。

竞争植入消费深层

过去几年，消费者一提到葡萄酒，就知道张裕、长城、王朝等几个品牌，现如今，仅从超市的货架上就能看出，国产酒和进口酒无论是数量上，还是品牌知名度上都齐头并进，各领风骚。“在国产酒的品牌中，除了人们熟知的几大品牌外，每隔一段时间，都能看到新的面孔。”北国超市酒类销售专区负责人说，正因为消费者可选择的种类多了，当下葡萄酒市场竞争才越加激烈。

走访葡萄酒市场发现，国产品牌的竞争策略大多集中在商超等大型卖场，打折、赠品和抽奖等老套路热度不减。在省会中山路一家商业综合体的地下超市，有的品牌葡萄酒打折低至三折，有的赠送全套精美的酒具，有的搭赠羊年春节的灯饰等。山东一家酒企推出“买酒中大奖游海南”活动，吸引了不少消费者前来问询。

对于许多进口葡萄酒商，他们一方面涉足超市等分销流通渠道，一方面探路专卖店、餐饮等终端市场。上海一家酒业有限公司销售总监秦峰介绍，今年冬季他们已经进行了几轮促销活动，而且不同渠道有不同的促销方式，比如，有的代理商在专卖店推出价位较低的“门槛”产品，为的就是聚拢人气;有的酒商除了买赠活动，还与高端汽车店合作，举办专业调酒师指导的品鉴、讲座等活动;在餐饮渠道，法国一款名酒的代理商与省会一些餐厅合作，推出餐酒搭配的套餐，套餐的价格在80元到150元之间，比单点葡萄酒和菜品优惠很多。其省会市场负责人邓先生告诉记者，虽然越来越多的消费者愿意尝试葡萄酒，但是他们对于葡萄酒的配餐还不是很了解。在餐厅，如果人们购买的葡萄酒与食物搭配的不好，则会影响消费者对于餐厅的整体印象，但是他们通过专业的品酒师和厨师进行餐酒搭配，则会使葡萄酒和食物相得益彰，这样对于餐厅和酒商都有不错的收益。

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