日前，记者采访了江西和四川部分经销商，发现经销商普遍看好保健酒市场，不少经销商表示在明年将会关注或者涉足保健酒销售，有经销商表示，2015年糖酒会，保健酒或成为一个亮点。

经销商说，目前不少酒企业开始关注保健酒市场，一方面传统保健酒商家加大了对保健酒产品的研发力度，估计明年会有新品推出，比如劲酒，其他白酒企业甚至包括业外的医药集团也开始涉足保健酒的开发，这是从厂商角度看，从将经销商角度来看，经销商普遍有代理保健酒的积极性，在原来的白酒黄金十年，无论是酒企还是经销商都将目光锁定在高端白酒市场，追求更高的产品利润，而忽视了像保健酒这样的细分市场，现在市场形势变了，经销商开始寻找新的增长点，经销商认为保健酒比较符合市场发展趋势，在年末不少经销商被消费者教育了一回，很多消费者在年底买保健产品送人，保健品热让不少经销商动心，加上经销商认为保健酒行业竞争相对较弱，在这个领域除了劲酒等少数几个品牌较为强势之外，其他影响都较弱，现在的形势是酒企愿意生产，经销商有意愿卖，明年糖酒会保健酒很可能成为经销商选品的热点。

因为不少新品都还在酒企研发之中，经销商提出了自己的建议：一方面，建议酒企注重产品的差异化和时尚化，在产品设计上一定要避免过去保健酒老派陈旧的形象，在定位上尽量做到精准和有差异;

另一方面，产品最好和“药物”拉开距离，不少经销商担心，如果产品和“药”的距离过近，容易在消费者心目中产生负面情绪投射，从而影响销售。

第三方面，经销商建议，毕竟属于新品，酒企在宣传上应有足够的投入和支持。

经销商说，保健酒兴起对行业发展有利，有利于白酒整个行业像关注消费者健康方面转型。

记者注意到，经销商的这些建议事实上反应的是经销商的关注重点，如果明年糖酒会保健酒真成为经销商选品热点，他们会选择那些差异性明显、产品诉求和外观时尚健康的保健酒品牌，同时经销商更倾向于选择将保健酒当饮料，而不是当药品的保健酒。这些特点值得那些计划在明年糖酒会期间推出保健酒的企业思考。

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