7月24日下午，华润雪花啤酒在北京与京东正式签署全面战略合作协议，开展电商新营销。

近几年，我国电商行业每年以30%的速度增长，随着电商行业快速发展，电商行业发展出现了三个新特点——品质化消费趋势日趋明显、物流配送效率大幅提升、线上线下融合发展，即无界零售，前两年无界零售已经进入了快速发展时期。

在无界零售快速发展时期，中国啤酒企业华润雪花、青啤、百威英博等纷纷借力电商平台，从渠道拓展、大数据分析和营销等方面拓展新渠道销售，并取得了一定成效，但很少有啤酒巨头在电商渠道全面发力。

此次华润雪花啤酒与京东进行的战略签约，双方在品牌共建、资源共享、大数据优化、智能化供应链等方面进行全方位深度合作，合作全面升级，这将使华润雪花步入无界零售新时代。

合作升级，打造用户极致体验

无界零售时代，用户极致体验是企业能否胜出的关键。

2017年，对于华润雪花啤酒和京东都是大转变的一年。

华润雪花啤酒围绕“质量增长、转型升级、创新发展”三大管理主题，实施组织再造、品牌重塑、产能优化、精益销售、渠道改造、营运变革等，通过实施品牌重塑举措以提升中高档啤酒销量，及通过深化渠道建设举措以提升其竞争力，通过改进服务让用户享受华润雪花的极致体验，这使得华润雪花啤酒整体中高档啤酒销量保持增长。

京东则通过无界零售为更多的品类、品牌打通线上线下市场，开拓细分领域的发展。

2018年双方战略合作的全面升级，华润雪花啤酒与京东将在品牌重塑、无界零售等方面进行更广泛更深入的探索。

出席本次活动的华润雪花营销中心总经理毕朝矫说，华润雪花啤酒长期以来深耕市场，对啤酒市场和消费有着自己独到的理解，京东有着对市场和互联网发展的敏锐感知以及优秀的平台运营能力。两年来，华润雪花啤酒与京东一直有着务实、良好的合作。

未来，京东和华润雪花啤酒都将以开放共享的心态，通过品牌共建、资源共享、渠道扩展、京东物流等合作，持续打造用户的极致体验，使华润雪花啤酒无界零售提升到新高度，步入消费升级快车道。

资源倾斜，大数据助力智慧营销新体系

电商平台对商户资源倾斜，直接关系到电商商户销售，据了解，此次合作，京东将从集团层面给予重点资源倾斜，制定年度营销规划，通过概念化内容营销、无界零售，智能化体验等，全方位提升华润雪花品牌形象;充分利用海量客户群体需求多样化的特点，制定华润雪花啤酒产品营销结构规划，打造华润雪花电商爆品。

在京东全面助力华润雪花开展无界零售新营销的同时，华润雪花啤酒在独家电商产品开发上给予京东大力资源支持——如联名款产品开发、依托大数据开发京东定制爆款产品等;并给予推广资源倾斜，打造电商专供产品爆款，拉升电商销售和中高端产品占比，助力京东平台华润雪花啤酒销售提升。

电商大数据直接反映消费者喜好和个性化需求，帮助啤酒创新产品的研发和推广。京东在助力华润雪花啤酒无界零售新营销的同时，此次又整合京东Y事业部、京东云、大数据与智能供应链等部门资源，用大数据助力华润雪花啤酒产品开发和新营销行为。

据悉，京东以大数据和人工智能技术平台为基础，全面把大数据开放给华润雪花啤酒，包括用户画像、产品销售结构、市场变幻分析，并由营销部门提供专业的分析报告，用于双方营销转型，新品开发，以及未来消费趋势研究，为华润雪花构建面向全渠道的的智慧供应链生态，为消费者提供高效的华润雪花购买体验，打造多方共赢的新营销智能化商业模式。

电商渠道全面发力，拉开啤酒业竞争新格局

京东作为B2C电商平台，截止2018年5月，拥有中小件、大件、冷链、B2B、跨境和众包六大物流网络的智慧供应链，自营配送覆盖全国99%的人口，掌握了大量的活跃用户资源。

华润雪花啤酒作为中国最大的啤酒企业，实现市场全覆盖，在用户中具备良好口碑和影响力，双方将合力开发这一巨大潜在客户市场。

针对华润雪花啤酒影响薄弱的区域，京东发挥覆盖全国的客户资源、物流配送、线下区域营销、大客户资源等优势，紧密配合酒厂做好市场开拓与布局。

同时，为了充分挖掘和发挥双方的资源和品牌优势，实现业务互补和整合联动发展，突显优势叠加的协同效应，双方将在物流合作层面进行信息化建设，加快资源整合重组步伐，实现升级的战略目标。

“经过圈地运动，啤酒行业线下市场已经形成了青岛啤酒、华润雪花、百威英博、燕京啤酒四大品牌一统天下局面，四大品牌市场覆盖率达到了99%，市场竞争已经由过去的价格战，转向了品牌促销拉锯战，转向了争夺年轻消费者局面。年轻人是啤酒主力消费群，他们购物模式已经由传统线下转为线上，得线上渠道者得年轻消费者，这将促使啤酒行业由线下品牌促销拉锯战，转为线上社群文化营销战。华润雪花作为我国啤酒领军企业，随着与主流电商平台深入合作，借助大数据分析和精准营销模式，将加快其抢夺年轻消费者步伐，助力无界零售的发展步伐。华润雪花已经拉开了啤酒业竞争新格局。”著名营销专家杨清山在谈到本次华润雪花与京东合作时表示。

华润雪花啤酒在电商渠道开始全面发力，打响了中国啤酒无界零售第一枪。

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