2012年下半年以来，中国白酒行业的飞速发展戛然而止。受“三公消费”限制政策、行业产能过剩、国内外经济下滑、产业结构不合理、运营模式老旧而且单一等一系列因素影响，白酒行业进入下行周期并且开始了深度调整。上市公司业绩大幅下滑，经销商库存压力巨大，烟酒店闭店潮一波接一波，不少经销商、烟酒店老板开始陷入困惑：白酒行业还有未来吗?

有业内人士指出，本轮行业调整有别于以往，除了罕见的政策因素和周期性的系统因素之外，最重要的原因在于白酒行业的运营模式单一，过于依赖高端消费和团购模式，在高速发展的信息化时代，经销商或烟酒店往往不能及时转型大众消费，即时消费和终端消费，从而无法适应行业的发展趋势而失去竞争力。名烟名酒店有可能成为继小型经销商和烟酒店老板之后第二轮崩盘的渠道。

 

 

创新，不二法门

幸运的是，白酒行业并没有因为身陷困境而停止探索和创新。垂直电商、酒类O2O等新兴模式越来越多走入行业视野并逐渐被接受， 1919酒类直供作为模式创新的典型代表被业内所推崇。据了解，1919早在2006年就开始了精细化会员管理模式的尝试，目前，1919已经构建了酒类行业最庞大的消费者会员体系及数据系统，其零售销售占比超高，不依赖公关团购和大客户开发。因此，1919不但没有受到本轮行业调整的影响，反而逆势增长，成为最大的行业“黑马”。

公开资料显示，从2006年最初的3家门店开始，到2013年的43家门店，再到2014年实现开店130余家，1919一路狂奔。如果说2014年是1919的扩张元年，那么2015年，1919将急速加快这个“攻城掠地”的扩张步伐，在中国版图上插满旗帜。1919董事长杨陵江满怀信心地向记者表示，2015年1919线下门店将增至600家。

新年伊始，1919便开始行动了!继标志着1919进攻华南地区的广州寺右新马路店盛大开业后，华北区的北京马家堡西路店、华东区的杭州庆春路店也于昨日盛大开业。除此以外，上海宣化路店，天津黄河路店，安徽太和店也将于近期开业。从月初开始，1919便已经在华中大区郑州增开3家新店、西安2家新店，加上华北青岛店、北京中关村店，还有西南大区20多家新店，1919已全面掀起了全国开店潮。

值得一提的是，甚至有1919合作商选择了在春节期间开业，这位合作商向记者表示,春节虽然大家都在休息，但做酒水零售生意的店面生意不会受影响，从1919已开店一年以上的门店的历史销售数据可看到，这些门店在春节期间生意一直都很好，所以不用担心赔本，就怕开店时间晚了。

胜出，必有所长

在酒行业不景气的情况下，为什么大家还热衷于投资1919呢?显而易见，精明的投资者们已经看准了1919的巨大利润空间。

从1919的招商资料上可以看到，1919在2014年的平均客单价为686.4元/单，而客户的重复购买频率高达62%。如果以60平方米的店面来计算，五年合作期内，合作者总投资(包括保证金)100余万元，税后纯收入预计可达100万——647万元，总投资回报率预计可达104%——647%，年化投资回报率最高可达213.04%，同时在1919合作期内补贴费用最高可达123万元。这也就意味着，这几年来，1919所开的门店不亏反赚，而也正是如此高收益的门店，才吸引了众多的商家前来投资合作，促成了大家对1919的狂热以及其瓜分全国的宏图。

物竞天择，适者生存，这是生物界的自然规律，但也同样适用于今天的白酒行业。那些必须依靠较高毛利润才能运转的、市场运转速度慢的、没有自己的终端的、依赖信息不对称的、依赖于区域独占的传统酒商都会死掉。为今之计，只有审时度势，接受改变，勇于创新才有出路。

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