“百花齐放”全面构建协同发展新格局 四子公司1-4月实现开门红

时序更替，梦想前行。

2018年，是全面贯彻党的十九大精神的开局之年，是实施“十三五”规划，实现千亿目标至关重要的一年。

茅台集团公司党委书记、董事长、股份公司董事长李保芳指出，要实现千亿目标，做强做优做大做久茅台，必须围绕做增量、促增长下功夫，关键则在于推动子公司协同发展。

日前，茅台集团公司旗下酱香酒公司、习酒公司、技术开发公司、保健酒业公司相继发布了1-4月成绩单，数据显示，四家子公司发展态势稳中向好，发展质量效益不断提升。在销售收入方面，酱香酒公司以27.62亿元领先；在增速方面，技术开发公司以164%的增速领跑；在利润方面，酱香酒公司以59881%、保健酒业公司以2098%的业绩表现突出；在年度预算完成率方面，习酒公司完成了近50%，时间未过半，任务已经过半。

总体来看，这得益于行业整体回暖复苏的大环境，更得益于集团公司把加强集团管控能力建设提上了前所未有的高度。

——加强品牌管理。自集团公司实施“双十”品牌战略和发布新《品牌管理办法》以来，各子公司对品牌进行全面“瘦身”，砍掉了许多不重要、不赚钱、没效益的品牌和产品，品牌数量得到控制，虚假广告宣传被有效遏制，品牌管理逐步走上了规范化轨道。截止4月19日，各子公司共保留品牌51个，产品321款。品牌得到了“瘦身”，销售效益却仍保持稳定增长，集团品牌管理工作整体呈现出良好态势，品牌管理从“管住”向“管好”转变。

——建立首席质量官制度。以强化集团管控为主线，集团公司首开行业先河，任命了7名首席质量官，建立起包括首席质量官负责制、质量管理岗位责任制、质量管理事务问责制等内容在内的集团公司首席质量官工作机制，均衡提升了集团公司质量管理水平，使集团公司质量管理工作迈上新台阶。

——专题调研子公司。集团公司于3月开展的“调研月”活动，集中解决了集团各部门管理延伸不够、触角不灵，以及各子公司各自为阵、工作推进不力、效果不理想、经济效益不好等方面的问题，统筹集团公司和子公司的协调发展，增强公司发展整体性、协调性、平衡性，“大茅台观念、大集团意识和一盘棋思想”得到了进一步强化。

这一系列的安排部署，解决了子公司发展思路不清、管理薄弱、治理不好等风险和问题。从子公司发布的成绩来看，正如李保芳期待的“大家好才是真的好”，茅台集团公司不再只是茅台酒“一枝独秀”，子公司“百花齐放”协同发展的格局正在逐步形成。

优势共振酱香酒公司实现高质量发展

1-4月，酱香酒公司实现销售收入27.62亿元，同比增长87%，利润同比增长59881%。从数据来看，茅台系列酒保持了一贯的高复合增长，但此次最大的亮点是实现质量型增长，其销售额增长是销量增长的近两倍，引领大众酱香发展进入新境界。

自2016年以来，茅台系列酒持续推进九字工程，转变市场投入模式，构建新型厂商关系。随着千商工程的成功布局，茅台系列酒的经销权成为行业稀缺资源。在2017年经销商大会上，茅台酱香酒公司领导宣布4月30日以后不再招商。尽管合同计划省区早已报至公司，但由于2018年茅台系列酒产能有限，450余份合同被拒。

不管是经销商签订层面，还是计划合同按月执行等政策层面，还是对违约行为的查处等，茅台酱香酒真正做到了令行禁止，真正取信于市场，取信于消费者，让政策得以深度贯彻。

2018年，茅台系列酒要在不增量的前提下完成从65亿到80亿的新跨越，这就要求茅台酱香酒公司实现产品优化升级，从高速度发展转向高质量发展。

从销量来看，突破千吨的大单品有茅台王子酒、茅台迎宾酒和赖茅酒3个品牌。从销售增幅来看，增幅突破100%的有三个品牌，即赖茅酒、茅台王子酒和汉酱酒，其中赖茅酒增幅高达184%。而销售数据最为抢眼的是茅台王子酒。作为茅台集团第二大单品，其销量突破4500吨，销售额突破12亿，占比整体销售突破40%，销售增幅高达153%。而营销数据最大的特点就是质量型增长，尽管销量增长只有48%，但销售额增长却是84%，其单吨价值提升23.2%。从发展逻辑来看，茅台系列酒不同于以往借势茅台品牌，而是真正走进市场一线、走近消费者，走出一条独具茅台特色的个性化营销模式。

2018年，有三个持续将成为茅台系列酒最大看点。

产品完全顺价，品牌价值持续爆发。2017年，茅台系列酒在聚焦市场基础建设两年后迎来品牌价值大爆发，销量与茅台酒持平，销售额突破65亿，与茅台酒初步形成双轮驱动的局面，成为茅台集团新的增长极。2018年，茅台系列酒在继续保持茅台系列酒强劲的发展势头的基础上，将进一步规范市场秩序，加强市场精细化操作。正是如此，茅台系列酒实现产品完全顺价，品牌价值得以回归。随着市场耕耘和消费培育的纵深推进，系列酒品牌价值也将持续爆发。

生肖酒导入市场，持续引领酱香酒消费热潮。不管是经销商联谊会释放出强劲的发展信号，还是鸡年贵州大曲走俏市场，亦或是狗年王子酒成都火爆上市，都引领茅台系列酒发展进入新境界。2018年4月，狗年贵州大曲生产下线。2018年5月底，狗年王子酒和赖茅酒将生产下线。随着系列酒生肖酒进入市场，其品牌价值和收藏价值随着时间推移而不断凸显，持续引领酱香酒消费热潮，引领大众酱香进入新境界。

单吨价值持续提升，80亿目标志在必得。纵观系列酒发展，单吨价值的持续提升是其从高速度发展到高质量发展的重要标志，更是其在不增量前提下完成65亿到80亿的信心源泉。特别在狗年王子酒上市发布会上，酱香酒公司董事长李明灿就系列酒新零售时代文化营销发出动员令，要构建“家文化”终端为主线，把三大工程做到极致，全面提升茅台系列酒营销的塑造力。

正是如此，茅台系列酒2018年将持续构建其品牌培育模式（大事件公关）、渠道培育模式（新零售）和消费培育模式（千人品鉴会升级），形成优势共振的长效发展机制。

厚积薄发习酒公司量价齐升

1-4月，习酒公司实现销售收入21亿多元，同比增长101%，利润同比增长163%，营收和净利润双指标均实现了翻倍的增长。习酒公司厚积薄发，实现了产销两旺，量价齐升的良好开局。值得注意的是，习酒主要经济指标超计划完成，已经接近于全年43亿目标的一半。

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