看一个企业就只看三个人，董事长、总经理和销售总监。这三个人可以代表这个企业的灵魂和整体的运营风格。6月的老窖经历了高层人事调整，依刘淼和林锋为首的新的销售班子成立。7月1日的通知表明新领导班子的决心和执行力。

近日，微酒记者在四川、河南等地市场调研时发现，泸州老窖战略核心产品之一的百年泸州老窖窖龄酒系列一批价格在逐渐回升之中。以30年窖龄酒为例，批发市场的价格已经上涨了5—7块钱。经销商告诉微酒记者，7月1日起，窖龄酒全系列产品开始停止供货，看情形价格还将继续上涨。

泸州老窖此次暂停接受窖龄酒订单，其原因为“为恢复百年泸州老窖窖龄酒价格定位，增加各级渠道利润所致。”有窖龄酒相关负责人向微酒记者透露，之所以7月1日敢于做出停止供货的决定，源于目前窖龄酒市场销售情况很好，除了已经形成河南、河北、山东、江苏、四川等重点市场外，目前销售额已超5亿，超额完成了去年全年的任务。所以，今年销售压力已经不大，有提价的信心和决心。另外，有负责人表示，停货这事是必须为之的事情，我们将本次价格不恢复，不供货，这一点，坚定不移。

有经销商认为，接下来以30年为例，价格到达160元/瓶左右不难。“今年以来，名酒厂都在依靠减少市场支持力度，以期达到维护价格的目的，经销商不再依赖政策，寻求合理的利润空间已成趋势，窖龄酒出台的此次新政，风险性不大。”该经销商如是认为。

另外，也有经销商表示，今年以来，以三大名嘴代言的窖龄酒品牌宣传力度很大，其承接着的又是泸州老窖产品系列中的180元—380元的价格带，其市场潜力不错。适时控量保价是应该的。

微酒点评：

1、 本次窖龄酒的停货为“重走特曲之路”，是老窖经典的“林”式经营风格。特曲在2014年中经历了停货、提价、调政策;会战、配额、搞直营。特曲2015年整体市场表现良好，价格稳定，库存良性，市场在稳步拓张，销售在稳步复苏。窖龄酒即将经历此番道路之后，同样会走出困境，前景良好。

2、 通知只表明开始停货的时间，并没有结束的时间。侧面反映窖龄酒这次是破釜沉舟式的调整决心。从2014年特曲停货5个月的时间来看，本次窖龄酒的调整时间不会少于特曲;面对即将到来的白酒旺季，窖龄酒公司应该会出台相应的“护盘保市”的举动。

3、 关于窖龄酒的品牌定位及价格定位，公告上并没有指出明确的价格区间。微酒从市场反应来看，窖龄酒30年恢复到150—160元的市场流通价应该为厂家的预期。因为特曲目前整体渠道投入来看，窖龄酒未来的渠道投入空间也在此档位。175的厂价要保证整体的渠道空间，必须保证此流通价。

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