上周，泸州老窖在泸州召开了年度股东大会，该公司董事会、监事会新老班子交替并欲调高中高端酒份额的消息可谓是给白酒行业注入了一剂强心针;千里之外的湖城，虽然炎炎夏日是产品淡季，但白酒并未失宠――随着我市中高考的结束，不少白酒品牌和经销商开始抓住这一热点，专门面向谢师宴、升学宴量身打造促销案，拉动销售。业内人士表示，今年以来，中高端白酒一直处于调整期，搭乘谢师宴促销将为这一时期的白酒行业带来“小丰收”。

销量未降行业淡季并不淡

“这么热的天，白酒恐怕不好销了吧?”进入夏天，多数市民对于酒类的销售往往有这样的固有想法。随着气温升高，喝酒一族对白酒的钟爱程度想必大大降低。实际上，湖城白酒行业的反映却是销量并未大大降低。为此记者走访了湖城部分白酒专卖店和经销商。

经营白酒的人都知道，每年下半年到第二年的5月份都是白酒的销售旺季，一方面是因为气温较低适宜饮用白酒，另一方面是因为这段时间正是湖州人结婚、置办酒席的传统旺季。然而，随着近些年错峰选择夏季结婚的人越来越多，同时6月份以后正值中高考成绩出炉，谢师宴、升学宴陆续开席，因此，炎热的夏季并不让白酒销售业绩惨淡不堪。“相比于去年同期，我们今年6月中下旬的白酒销量倒是增加了10%左右，”上周，记者来到位于环城北路上一家白酒专卖店，店员吴女士告诉记者：“前两年白酒行业，尤其是中高端白酒因为三公消费的限制经历了由巅峰到低谷的巨大变化，但从去年下半年开始，整个行业逐渐进入相对稳定的调整期，消费者在白酒方面的消费逐渐趋于理性，并倾向于家庭化发展。所以现在做生意，不在乎一下子卖出去多少，而是拉牢老客户，常年消费，细水长流。”

此外，白酒行业淡季不淡的原因还基于经销商的囤货现象。湖城江南粮油市场的一位白酒经销商透露：“现在一些酒的价格低，是抄底的好机会，过了夏天马上就是中秋节、十一国庆长假的消费旺季了，手头有资金就囤一点货。现在生意难做，成本能降一点是一点。”

价格回归中高端白酒挽民心

“现在这个39度的五粮液用的人特别多，两年前刚出来的时候要卖589元一瓶，现在卖单瓶的话490元一瓶，诚心要多的话，最低可以给到460元一瓶。”在位于富城商楼的五粮液专卖店里，店员指着货架热心地介绍自己的产品。

随着近两年中高端白酒的洗牌，曾经在普通老百姓眼中可遇而不可求的好酒因为价格高昂而让不少人望而却步。记者走访后发现，相比上两年动辄上千元的白酒，不少中高端白酒在这个夏季实现了价格回归。在环城北路上一家常年经营烟酒批发的商店里，店员举例说：“高端酒里，43度飞天茅台550元一瓶，国窖1573的低度和高度酒分别是550元和650元一瓶;中低端酒，像泸州老窖30年窖藏低度150一瓶、高度170一瓶。”据了解，这些白酒，曾经的高价则要达到现在的两倍之多。

目前，国窖1573甚至还有价格“倒挂”现象。有泸州老窖经销商称，“国窖1573低度酒的市场一批价为550元/瓶，低于出厂价560元/瓶。”另外，有茅台酒的经销商表示，“现在卖酒，也就是在三公消费限制以后挽回个民心，每瓶酒的价格很透明，有时候就赚个10元20元一瓶的差价。”

当然，对于中高端白酒自降身价，普通老百姓很欢迎。“对于我们工薪阶层来说，要是原来一两千元一瓶白酒，买来喝肯定是不舍得的。现在不一样了，原本一千元只可以买一瓶的，现在能买两瓶甚至三瓶，那么操办个酒席就想考虑一下了。”最近，家住墙壕里小区的李女士家里正为孩子高考考取一批分数线而欢欣鼓舞，升学宴都已经计划上了：“孩子考试分数超预期了，所以想和亲戚朋友一起分享一下喜悦的心情。既然现在好的白酒实惠，就想用好一点，我们亲戚也不多，就三桌左右，去问了几家店里感觉现在的价格还能承受，所以还是想买好一点的酒。”

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