因为双方销售价格问题没有达成一致，洋河股份近日全面封杀电商1919酒类直供(以下简称“1919”)，前者明令禁止经销商及下游渠道向后者供货。1919则以“史上最低价促销活动”高调回击。

洋河主力产品遭1919低价促销

一份疑似洋河股份的内部通知日前遭曝光，该通知称“各大区严格要求所属经销商和下游渠道不得向1919供货，如果2015年4月21日以后经销商出库的产品在1919平台上出现，无论价格高低，按串货从重处理串出大区、分公司负责人和经销商”。

记者向双方求证此事，洋河方面截至记者发稿未打通电话。1919方面则确认消息属实，并表示已经对洋河股份的封杀予以反击。据悉，1919推出“海天盛宴”活动，宣布洋河52度和42度海之蓝售价仅为99元，52度天之蓝为269元，42度天之蓝为255元，并称“将从7月17日-31日，线上所有平台、线下所有门店洋河相关系列产品进行洋河有史以来最低价促销活动”。记者在1919官网上查询发现，52度和42度的海之蓝售价分别为145元和148元。

有业内人士透露，洋河旗下的海之蓝产品拿货价一般不会低于96元，此次1919推出了99元的海之蓝，对洋河的线下销售体系杀伤力着实不小。

此外，1919也曝出内部监控视频，疑似为延吉洋河酒业代理商在1919吉林延吉店内闹事，造成1919员工受伤。1919方面认为，此事是因为其没有接受洋河的指导售价，经销商利益受到冲击，心理不平衡。

电商低价冲击传统经销商利益

事实上，国内酒企与电商之间的矛盾由来已久，之前茅台、五粮液、郎酒等酒企都曾对于酒类电商的低价促销不满，发出过不保证产品质量的警告。

双方矛盾的核心点在于电商渠道超低的销售价格对酒企线下价格体系带来的巨大冲击。白酒行业分析师蔡学飞表示，酒类产品知名度高、价格透明度也高，所以电商拿它来低价引流十分正常，而这伤害了传统经销商的利盖。电商希望去掉中心环节让利于消费者来刺激消费，但以层级分销为体系的线下经销商却需要足够的利润空间来保持运营，线上、线下之间的利益矛盾很难调和。

此外，白酒的传统渠道坚决禁止跨地域串货，这是为了保护各个地区代理商的利润，但是酒类电商却是面对全国市场，由此产生的地域纠纷也时有发生。

酒企维护线下销售渠道的另一个重要原因在于，目前酒类产品销售主要依靠线下，线上销售规模仅占2%左右，传统经销商的压货行为也大大分担了酒企的市场风险，加快了酒企的资金流通速度，所以酒企对于线下经销商体系的维护显而易见。

双方和解大势所趋

尽管双方看似闹得不可开交，但业内普遍分析双方将很快和解。事实上，洋河已经与1919董事长杨陵江取得联系，将会进一步沟通。中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬对此分析，新旧渠道的冲突在不同行业的不同时期都曾出现过，传统酒企应考虑如何规避双方的利益冲突，在线上线下渠道之间达到平衡。

杨陵江表示，厂家和渠道都不可能没有矛盾，关键是是否有渠道愿意沟通。“毕竟大家方向一致，都想卖更多酒，1919和其他几家酒企曾经也有过激烈冲突，但现在合作良好且日趋深入。”

事实上，不少酒企已经开始就线上销售渠道的产品价格问题和电商逐步达成共识，即在线上和线下区分产品线，分别销售不同的产品，或直接为电商定制产品，以避免线上对于线下的价格冲击。

酒水研究者欧阳千里也表示，目前酒业正在进行深度调整，一些实力不足的酒企和经销商很可能会淘汰出局，屹立不倒的酒企和经销商才能很好地适应未来的市场需求，迎合消费者，预计那时酒业会呈现全新的面貌，线上与线下的结合度或将更高，也更融洽。

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