贵州是全国乃至酱香型白酒的核心产区，酱香型白酒产品一直备受消费者青睐。近年来，随着白酒市场的转型升级，越来越多的小品牌因市场消费断层而陷入发展困境。而郎酒集团正在抢占断层内的消费者，日前，该集团在都匀召开郎酒“郎哥”新品上市发布会，正式迎合80、90后消费者，价位分别为158元、 168元的44.8度酱香型白酒逐鹿大众白酒市场。业内人士表示，随着茅台三茅一曲、郎哥的产品纷纷上市，大众白酒市场竞争将进一步加剧，加速大众白酒品牌洗牌。

贵州酱香酒屡屡遭遇“郎”来了

实际上，多年前贵州白酒除了少数一二线品牌之外，不少中小品牌就面临着“郎”来了分割市场份额，曾一度陷入品牌发展的尴尬境地。

“2009年，郎酒随着春晚的冠名开始走进千家万户，风靡全国市场，甚至连酱香型白酒核心产区的贵州也做得风生水起!”长期从事白酒经营的万先生坦言，当年郎酒一红花郎、青花郎、老郎酒、紫砂郎等系列产品疯狂进攻全国市场的时候，贵州本土不少中小酒企依旧沉浸在卖基酒、租赁窖池、贴牌等盈利的保守经营思路中，却很少有企业去结合市场发展趋势研发迎合市场消费需求的产品。万先生说，这或许是2012年开始的行业深度盘整期中，不少中小酒企陷入发展困局的根本原因。

业内人士分析，三公限制、酒驾以及经济发展步伐的放缓，也成为影响中小酒企发展的重要因素。“以前我们生产的中高端白酒不愁卖，还没把这批产品发完，下一批的订单又来了。”在贵州仁怀市一酒厂做贴牌的张叶表示，过去白酒黄金10年，不走零售终端，走渠道、定制、团购，小品牌照样能够上数千万，甚至上亿元。

“即便在2009年郎酒春晚冠名一炮打响，我们也不愁产品的销路!”张女士说，“郎”来了，贵州本土的酒商们很少担忧自己的产品没销路，毕竟酱香型白酒特有的品质，随着消费群体的增多而市场占有率在逐年增大!那个时候，绝大多数酒商不会担忧产品的销路问题。不过，随着今年成都糖酒会期间郎酒发布“郎哥”新品上市，张女士开始越来越有一种“郎”来了的压迫感，如何探索迎合新一代消费群体的酱香型白酒产品，确实成为酒商应当积极去思考和探索的问题。

“郎哥”抢占消费断层空间

近日在都匀召开的郎酒郎哥贵州上市新闻发布会上，郎酒郎哥黔南经销商余豪表示，定位为“消费者知心哥们”的郎哥，44.8度的酱香型酒体，一红一蓝两款产品，分别158元、168元的零售定价，迎合了工薪阶层经济承受力的同时，也迎合了80、90后新兴消费群体的口感需求。

“每月4000元左右的工资，朋友小聚喝这个价位的酒，刚好适合，而且酒精度不像传统的53度酱香酒哪样浓烈，吞起来顺口，正是这一代消费群体所需求的。”余豪说，尽管传统53度酱香酒有其独有的优势，但这些产品毕竟只是70年代前的老一代消费群体的消费需求。随着老一代消费群体逐渐由市场消费主力退居二线，80、90后消费群体逐渐站在消费主力的位置上，如何开发迎合新一代消费群体的产品，弥补新老消费群体消费断层的空间，才是郎酒追求和思考的。

余豪说，郎哥主要是迎合70、80后年轻消费者的消费理念而生。将采用全新销售系统，凭借喝着不皱眉头的品质，站上白酒消费新时代的风口，做中档中度纯粮酱酒的旗帜。特别强调了纯粮固态发酵。同时，市场运作的升级转型实现中期战略最重要的工作，整个郎酒的销售队伍、销售模式以及具体运作都将会进行彻底的转型。

贵州白酒市场大众档位竞争日益惨烈

在省内，除了酱香型白酒标杆茅台三茅一曲相继推出价位百元左右至300元之间价位的产品外，二三线品牌习酒、金沙回沙、青酒等也先后在市场上推出价位100元至300元之间价格空挡的产品，在弥补自身价格空挡产品空间的同时，也在极力寻求迎合大众化消费的产品。

“也就是说，随着郎酒郎哥产品进入贵州市场，100元至300元之间的酱香型白酒市场，竞争越来越惨烈!”在习酱红色1935负责人黄马阳看来，习酒系列有银质习酒、53°金品习酒500ml、53°红习酒、53°方品习酒等产品，金沙回沙有鱼儿酒、金沙特制等，习酱1935还将出价位 168元的酱香型白酒产品，未来迎合大众消费价格带的白酒产品，竞争将像以前中高端价格带产品竞争一样激烈。黄马阳说，在未来的大众化产品竞争上，除了品质之外，迎合消费者口感的产品，或许更具有竞争力，

而记者走访市场中发现，随着近期以来白酒市场弱复苏，零售终端价位200元左右的白酒产品如雨后春笋。“买这个价位产品的人越来越多了，也有不少消费者看重度数偏低的产品!”盐务街一大型超市酒水促销员说，300元以上中高端价位的产品就像100元以内低端价位的产品一样，销量越来越不如从前，而介于100元至300元之间的白酒产品，每天占据了销售额的半壁江山。

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