刚刚在京披露了上市计划的酒仙网，今日取得实际性进展，7月31日晚，全国中小企业股份转让系统上悄然挂出了酒仙网的公开转让说明书，标志着酒仙网的新三板挂牌进程正式开启，预计未来2-3个月即可见到最终的结果。

说明书同时也首次全面披露了酒仙网的业绩，由于前期企业发展需要的巨额资金需求，酒仙网仍未能实现盈利，但企业用盈利换市场战略初步起效，已经成长为业内第一的酒类垂直电商。

遭遇电商潜规则“亏损”，毛利率已稳定20%以上

随着公开转让说明书的披露，酒仙网各项营收数据首次官方公开，数据显示，酒仙网2013年销售收入8.64亿，2014年销售收入近16亿，较2013年度增长82.5%，牢牢占据了行业领先地位;2015年一季度实现销售收入5.46亿，较去年同期也有明显涨幅，保持了较好的增长性。

2013年度、2014年度、和2015年第一季度的毛利率分别为17.14%，25.80%和22.31%。但由于受电商行业特性及自身发展策略的影响，酒仙网尚处在战略发展的布局阶段，在办公仓储规模扩充、运营能力提升以及人员扩张上有较大投入，使得公司在净利润上的表现欠缺。2013年度、2014年度、2015年度一季度分别亏损3.09亿、2.87亿、5329万，14年度较13年度有所降低，呈现了亏损程度逐步收窄的趋势。

对于此数据披露后，很多业内人士关注酒仙网的业绩，但是酒类电商分析人士称，按照电商行业的潜规则，酒仙网只能说是符合行业的趋势，该人士以B2C电商龙头京东网为例。根据京东发布2014年第四季度及全年财报，数据显示，第四季度京东净亏损4.5亿元，同比扩大3倍，全年亏损额度也达到了50亿元规模，从账面上看来，这也是京东发展10多年来，创纪录的一次亏损。

对此，酒仙网郝鸿峰表示，酒仙网专注于卖酒。为了更好的实现这个目标，把规模扩张和占据市场份额作为这个阶段的核心工作，做了一些基于长远考虑的战略布局，并不断创新商业模式，这还需要时间，消费者也有待开发和培育。虽然公司目前尚未实现盈利，但随着收入规模的逐年快速增长，亏损规模在逐渐缩小。而且我们依靠行业领先地位的品牌效应，开拓了数个互联网高附加值服务，充分得到了投资人的认可，不少投资人，比如东方富海、沃衍资本，多次追加投资，不断给予我们肯定。

钱都去哪了?投市场去了

作为业内最早的的酒类电商，近两年酒仙网营收快速增长，毛利率稳中有升，但受电商行业特性及公司发展策略的影响，公司销售费用、管理费用也快速增加，导致公司报告期内一直未能盈利。同时，酒仙网还经历了7轮融资，那么这些钱都去哪了?

酒仙网在公开转让说明书中详细的披露了，费用使用情况：销售费用、管理费用、财务费用2013年、2014年和2015年1-3月，酒仙网期间三项费用分别为4.17亿元、6.77亿元和1.72亿元，占总营收的比例分别为48.23%、42.93%和31.43%。在三项费用中，销售费用占比又是最高，以2014年为例，期内销售费用为5.5亿元，占三项费用的比例为81.22%，占总营收的比例为34.87%。

由此折算下来，据新媒体食悟君计算，以2014年为例，酒仙网收入10元，就意味着要花去4.3元的费用。

如果说这么计算并不能显示，酒仙网的钱都去哪了?而根据说明书透露，企业合算的销售费用包括了职工薪酬、推广费、运费、包装费、平台使用费、会议费、办公费、差旅费、招待费、租赁费、折旧及摊销及其他等

“这里每一项都是钱，酒仙网在规模快速扩张期，企业以费用换市场”，分析人士指出。以2014年为例，在5.5亿元的销售费用中，职工薪酬为1.55亿元，占比28.16%;推广费为1.31亿元，占比23.86%;运费为1.19亿元，占比21.54%。

酒仙网用盈利换市场战略初步起效

实际上，对于酒仙网来讲，花出去的钱并不亏，用盈利能力换来的是企业的市场占有率，酒仙网已经从2009年创立之初，快速成长为行业内排名第一的酒类垂直电商。

据易观国际的数据显示，预计2016年酒行业销售收入将突破万亿，但目前，酒类电商在酒类行业的渗透率仍然很低。2014年，酒类电商的销售收入占整个酒行业销售收入的比例仅为1.3%，约为110亿。根据预测，未来酒类电商渠道将保持较高的市场增速，预计2017年酒类电商的销售收入将占到整个酒行业销售收入的5.6%，有近600亿的市场份额。

酒仙网人士表示，2014年以来，随着B2B，O2O等几大业务板块的布局及6年来的消费者培育，酒仙网已经成为了酒类垂直电商领袖品牌，取得了一定的规模优势。

然而与很多酒行业人士的观点不同的是。有分析人士人王君度却认为酒仙网亏损额仍然不够。他指出，当前无论是酒类电商还是整个电商行业，用盈利能力换市场是行业的标准动作，只有快速扩展规模才可能成为唯一活下去的企业。“电商只有第一第二，没有第三第四”。

值得一提的是，同样为垂直电商的凡客网也曾遭遇“赔本买卖”。而凡客诚品CEO陈年在中国电子商务大会上表示，电子商务平台之争肯定是通过价格战方式解决的。亏损是必须的，现在亏的还不够多。

而对于酒仙网新三板上市，华泽集团董事长吴向东表示，如果酒仙网成功挂牌新三板，将成为酒业新榜样。

中国酒业协会秘书长宋书玉则认为，酒仙网启动新三板挂牌流程，体现了资本对酒行业创新发展的认同和期许，这是以消费者需求为核心的市场调整选择，也是酒仙网几年来创新发展的回报，是酒类电商和行业发展的重要事件，期待未来有更多的优质企业登陆资本市场，共同做大酒业市场。

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