近期，金沙酒业集团宣布，2015年1-6月，集团全系统营销达到10.28亿元，同比增长11%。其中，省内销售约6亿元;广东、广西、湖南、江苏、河南、山东等省外核心样板市场销售约3亿元;封坛窖藏酒销售约1.3亿元。

半年销售1.3亿元的业绩，对于金沙的封坛窖藏酒来说无疑是令人欣喜的。与2014年销售约8000万元的业绩相比，金沙今年在封坛窖藏酒上的一系列动作可谓是卓有成效。那么，到底是怎样的原因，促成了金沙封坛窖藏酒比较抢眼的半年业绩呢?

及时扩充产品线

金沙封坛窖藏酒之所以销售同比大幅增长并有望超越2013年的首推业绩(全年1.8亿元)，主要原因是其对产品进行了合理的丰富和完善。

目前，金沙封坛窖藏系列共有：满堂红(2500ml/3999元)、感恩龙坛(2500ml/2999元)、感恩礼品(2500ml/3999元)、钻石级封坛窖藏酒(25kg/1.5万元、49kg/3万元、99kg/6万元、199kg/12万元、299kg/18万元、499kg/30万元、999kg/60万元)、摘要级封坛窖藏酒(5kg/1万元、10kg/2万元、25kg/万元)和金酱级封坛窖藏酒(49kg/2万元、99kg/4万元、199kg/8万元、299kg/12万元、499kg/20万元、999kg/40万元)共计6款19种产品。

据金沙酒业集团副总经理、特色产品事业部总经理张道红介绍：在封坛窖藏半年1.3亿元的销售额中，老产品钻石级封坛窖藏酒占比约55%;新推满堂红、感恩酒等下延产品约占比30%;高端延伸产品摘要级和金酱级封坛窖藏酒约占比15%。

更多的产品，意味着更多的消费诉求。根据社会高端人士的用酒需求和社交需要，金沙为每一款酒都设计了相应的情景式消费主题，如感恩昔年对自己有提携之恩的生意伙伴等，并从品牌、宣传、营销三个推广方面入手，围绕“集团内外团购合作”、“产品快速切入与销售”、“最佳媒体宣传”等要旨，对产品实行了立体化的推广。

紧抓客户，强化服务

特定的产品，对应着特定的客户。在丰富产品线后，金沙的配套思路是以强化服务的方式来稳定老客户、吸引新客户。

据主管封坛窖藏系列的战略产品部总经理张春明透露，在封坛窖藏的客户中，大集团客户约占30%，外部客户约占70%。其中，外部老客户约占50%，外部新增客户约占20%。金沙酒业集团董事长董兵告诉记者，金沙除拥有190多人的专业销售团队外，在宜化集团内部，还有超过1万人的兼职白酒贸易团队。而大集团自身的用酒消费，也为封坛窖藏系列提供了有力的支撑。

此外，张春明还说，2014年，即便是面对市场的巨大压力，公司也投入了大量的人力物力，帮助老客户完成库存的消耗，实现库存合理。这使得大量的老客户敢于接今年销售的“招”。

而在服务方面，金沙今年在封坛窖藏系列的销售中推出了“灵活转赠”、“封坛全程至尊服务，豪车机场接送，四星级以上酒店住宿，落地贵阳后行程费用由金沙酒业承担”、“按需取酒，客户可根据自身用酒需要随时提交取酒单，公司提供多种包装方式供客户选择”等一系列增值服务，以及“购酒100万元送奥迪A6”等促销措施，有力的为客户工作提供了支持。

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