据介绍，五粮液危机急剧升级。目前，五粮液出现了大量专卖店专门歇业现象。有业内人士预测：未来几年内，五粮液或许一直处于亏损状态，且亏损现象不断加剧。

到明年3月份，五粮液或许又会出现一大波关店潮，预测有百余家五粮液专卖店或旗舰店退出市场。业内呼吁：如果不迅速解决渠道危机，五粮液恐怕会成为中国酒业的下一个底特律。

五粮液涌现关店潮

目前，市场上出现了大量五粮液关店的现象。据五粮液经销商表示，目前北京有四五十家五粮液关门歇业，其主要原因在于长期亏损，经销商入不敷出，根本赔不起。

这种现象在一些中小型专卖店尤其突出，由于这些店面入行起点高，仅仅一瓶普五，平均就要亏损五六十元。

亏损只是硬币的一面。更重要的是不少经销商已经出现了资金链断裂，导致资金无法周转。

此外，主要是由于五粮液的座商态度，导致市场长期不景气。特别是渠道危机已经明显恶化。

据关闭专卖店的成都地区经销商表示，五粮液今年生意不好做，且旗舰店的专卖店押金的资金成本也较大，市场上有不少批条酒，导致价格非常混乱，目前批发一瓶普五差不多要亏掉59元，还不如在市场上倒货。此外，不少地区经销商给厂家打款的情况也很一般，“大户的情况还好，好多小户都没有打款。”

据介绍，行业高点进入的五粮液经销商如今生存最为艰难。一位业内人士表示，五粮液普五价格倒挂比较严重，经销商挣不了钱，有些资金链出现紧张的情况，而不少专卖店是最近两三年高端白酒最高峰的时候开的，有些甚至是跟风开的，对专卖店的预期太高，因为开设时间短，往往存在以店养店的情况，因而会出现专卖店关店的情况，而老经销商往往因为更多是靠团购和专卖店店面的辐射，受到的影响要小一些，会选择继续扛下去。

症结在渠道生态危机

熟悉五粮液经销商的一位分析人士表示，专卖店关店的情况在一线城市会多一些，这主要是因为一线城市高端名酒销售压力更大，且运营费用更高，在三四线城市专卖店的运营费用相对较低，且三四线城市的消费环境受到的影响没有那么大，消费结构比较稳定，经销商规模也普遍不大，且多数经销商会搭配部分当地地产酒的销售，对专卖店形成一定的资金支撑。

最近，五粮液动作频频，包括推出中价位产品等。但业内人士指出，五粮液目前的重中之重是转变态度，解决渠道中的生态危机问题。

据有关研究报告指出，一直以来，五粮液的坐商态度没有转变，五粮液渠道生态危机是目前公司最急需解决的问题。

据透露，现在，许多经销商出现严重库存积压的现象，很多库存货物甚至一年都无法卖出去。现在五粮液650~700元左右的价格不算高，这个价位非常适合开发商务和高档自饮需求，同时与茅台1000元左右的价格也有较大价差，不存在竞争。

如果公司能转变主品牌五粮液的坐商态度，加强经销商服务和业务人员考核，积极采取促销和推广措施，转变现在动销低迷的现状不难，只要动销起来，经销商打款也会积极，整个渠道生态也可以恢复健康。

据此，前瞻产业研究院指出：五粮液新推出中低档酒等举措，虽然都是有益的尝试，但五粮液中低档酒一直发展得不太理想也是事实，而且公司体量大，高档酒占比高，这些措施能否为五粮液提供可持续的增长还有待时间的检验。

前瞻网
 

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