近日，茅台销售公司内部召开半年会议，会上决定：2015年合同量在10吨及以上的经销商和专卖店，从8月17日起飞天茅台酒流通批发价格低于850元/瓶销售的，一旦查实，将不再续签2016年合同。昨日(8月17日)，有四川、福建的茅台经销商向记者证实，收到了茅台方面口头上要求提价的通知。

一位虽暂未收到通知的茅台广东经销商也表示，已听说了涨价的消息，“目前当地飞天茅台批发价825~830元/瓶，但货源还比较紧张，一部分经销商已经卖完2015年计划，加之中秋来临，茅台酒实现850元/瓶的批发价问题不大。”

上调批发价至850元

“前天(8月15日)收到了口头通知，要求涨(批发)价到850元/瓶。”昨日下午，一位成都资深茅台经销商透露。另一位茅台成都特约经销商也证实收到了同样的通知。

据媒体所报道，茅台酒销售公司于8月7日~8月15日召开了2015年半年营销会，会上要求“全国茅台签约经销商及专卖店从8月17日起立即执行飞天茅台850元/瓶的最低批发价格”，并要求茅台销售公司各地办事处尽快向经销商传递该通知。

不过有一些地方的茅台经销商暂未收到该通知。

茅台特约经销商广州超扬贸易有限公司董事总经理郭超仁向记者表示，今年来，“茅台也曾建议提高终端价等等，此次还未收到厂家的通知。”但在他看来，目前茅台在局部地区货源比较紧张，加上中秋来临，有望实现850元/瓶以上的售价。“去年11月以前，飞天茅台批发价稳定在860元/瓶左右，到了11月，由于厂家增量，后来价格就下来了。今年春节期间，广东一批价涨到了860元/瓶，后来进入淡季价格下落。”郭超仁介绍道。

目前，飞天茅台酒出厂价为819元/瓶，一批价多在820~830元/瓶。有媒体于8月14日对国内10余城市调研获悉，上海、石家庄等地茅台一批价为820元/瓶，北京、广州等地较高为830元/瓶。

为何茅台该政策主要针对合同量10吨以上的客户?郭超仁分析，锁定这部分销量大、实力更强的经销商，能使茅台管理更加有效，也可以带动小经销商稳价。

亦有茅台经销商认为，茅台此次涨价行为有待商榷。“涨价，是人为去推，价格是根据市场需求和销量而定，在高端白酒消费不同往昔的大背景下，更重要的是厂家去限量和限产。”一位湖北茅台经销商透露，他是近两年新进的茅台经销商，拿货成本高，目前面临着亏损。

保价还需配套措施

“茅台要求经销商涨批发价，是在前期要求终端价格提升后的补充，是一个体系的支持，同时也是为了保证经销商的利润空间。”白酒营销专家万兴贵分析指出。

就在8月初，五粮液宣布旗下核心产品52度水晶瓶五粮液(后称普五)调整出厂价为659元/瓶，每瓶涨价50元。分析人士指出，五粮液此举意在避免串货。近两年，由于供需不平衡，低价串货的现象在各大名酒厂都曾出现过，名酒产品的市场价格也因此参差不齐。

“不乏大经销商串货、降价抛货，使得茅台等名酒市场价格比较混乱。”前述湖北茅台经销商认为，名酒厂应根据市场需求量来决定销量，“不让经销商亏本”。在他看来，在高端白酒供应明显过剩之下，不能仅让经销商来承担市场风险。

万兴贵表示，名酒企当前应做的，一是消费拉动，即以积极的营销政策变化、营销策略的执行，促使消费提升;二是做到供需平衡，因为白酒已不是“过去生产能力决定消费，而是由消费力决定生产。”

为了解此次调价更多的细节，昨日记者多次拨打茅台销售公司的公开电话，但一直无人接听。

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