距离2013年11月带领主打O2O的买买圈上线仅一年多，在行业风极一时之后，李风云最终选择“转身”酒水类C2F市场，其运作链端网一年已获得数家风投机构的A轮融资。

对于这段转身，也对于酒业B2C、O2O模式的观察，在18日下午链端网举办的“防窜墙”技术发布会上，李风云感慨道：酒业B2C、O2O是伪命题，不符合行业趋势，而链端网面临的是一个万亿级的市场空间。

投身C2F后，拿到融资的李风云还在谋划一个更大的盘子：预期今年将能覆盖北京5万家终端，同时进军上海、西安市场，2016年流水达到20亿元。

从O2O到C2F，链端网对接厂商

2013年，买买圈的腾空出世，被戴上了“020模式的引导者”的光环，但最早下水游泳后，让李风云得出了B2C、O2O模式还不适合酒业的结论，他最终将目光投向做酒水类C2F市场，创办链端网。

创办链端网，这一次，李风云瞄准的是一个万亿级的市场。这个市场李风云有将如何开打?

“渠道去中间化已经形成了共识，如果有一个平台能够让厂家高效地对接终端，厂家和终端何乐而不为呢?”李风云直指，未来的竞争力将不再在价格上，而是服务和物流效率的竞争。“防窜墙”将能让酒厂在对接终端时具备强大的信息化能力和更高效的物流效率。

纵观链端网的模式，其平台商的供货商以酒厂或者酒厂的大代理商为主，而购买者则是烟酒店、餐饮等众多终端门店。尽管平台商产品的价格是由供应商自定的，但是因为链端网压缩了酒水流通渠道的层级，让终端零售店在采购时还是有着明显的价格优势的。

这种模式李风云总结为是“C2F”(由消费者到厂家)模式。李风云希望链端的供应链服务、交易服务、金融服务、信息服务，能实现厂家、经销商与烟酒店、餐饮店、便利店、社区店这些毛细血管之间的对接。

力推防窜墙，“渠道低价”与“厂商防串货”双赢

实际上，无论是C2F还是B2C、O2O，关键的问题就是供货商问题，压缩渠道层级之后，让酒厂的产品直接从酒厂到达烟酒店、餐饮等终端提供了可能。但在李风云看来，如果单纯以价格竞争将产品卖给终端即完事，这样的平台竞争力并不高。

在这里需要厘清链端网的模式之下三个参与者的需求。对于厂家而言，其需求是要渠道稳定、价格稳定;而对经销商而言则希望独占区域市场、独享区域利润;而至于终端则是想进货渠道稳定、销售利润有保证同时又能供货及时。

要同时满足三方的需求，这是有技术含量的。这也是此番链端网高调推出“防窜墙”技术的背景和目的所在。

然而，虽然大部分名酒厂都有自己的防窜货系统，但厂家或者大经销商对此也颇为无奈。“它往往需要等到终端有投诉，厂家才能被动地着手处理。”李风云指出，厂家的防窜货是相对滞后和被动。

那么，链端网如何解决供货商这个痛点的?基于大数据的分析，让信息具体化和透明化，此时能发挥超乎想象的作用。“‘防窜墙’能通过LBS就近针对订单分配经销商的资源。比如终端门店在朝阳区，这些门店只能看到该区域的供货商的信息。”李云风透露。

另据了解，“防窜墙”的系统能记录下终端用户的数据，例如身份信息、位置信息、商铺信息、商品信息、流水信息甚至终端用户的浏览习惯和购买习惯。

这些信息并非是杂乱没有关联的。李风云列举了两个场景：如果A零售门店平时每周的订单大概就是10箱，但这周突然多下了50箱货。B终端平时一直是在朝阳区下单的，但最近却反常地记录到其多次在海淀区下单。

在李风云看来，这些信息会被记录下来，并通过不断叠加的数据积累，系统会做用户行为分析，判断门店是否有窜货的可能。经过大数据分析之后，李风云指出，防窜墙其实能帮助厂家、链端网的供货商对窜货作出防范和预警。

解决库存，提升服务和物流的效率“没有酒厂就没有真正的用户”，李风云提出防窜墙的初衷就是保护厂家的利益。不过对“防窜墙”，李风云对其定位并非单纯防窜货那么简单。库存压力大一度是酒行业渠道的一个噩梦，而李风云希望“防窜墙”能帮助酒厂和代理商实现渠道的良性运转。

以往酒水行业渠道的监控则显得异常艰难。酒厂可以知道自己卖了多少酒，但却不知道这些酒最终流到那里以及是否已经被消费掉了。某知名酒厂的负责人对此也颇感困惑。“我们的品牌虽然终端布局已经很完善，但是在渠道管控也有难点。”该人士指出，比如酒厂难以知晓哪个终端店卖得好哪个终端卖得不好，也难以监控到终端究竟是从哪里采购的。

而链端网现在的“防窜墙”似乎也是看到了大数据对白酒渠道库存调节的意义。

这个功能将如何实现?这一切也是基于大数据的搜集和分析。按照李云风的说法，“防窜墙”可以精准化每个终端销售的产品和购买趋势。比如某终端经常每一周左右进两箱某品牌的白酒，那么系统可以预估这个终端的销售量，并且会在适当的节点提醒终端进货。而一个个终端的信息将被记录并加以分析之后反馈给供货商，让其可以及时根据终端的销售动态调整库存。

“我们希望未来的竞争不是单纯的价格竞争，而是体现在服务、物流等方面的竞争。”李风云如此表示。

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